Вы просматриваете рубрику - Технологии

Всего статей в рубрике - 38


Кто есть Стратег. Три качества

 «Каждый мнит себя стратегом…»
Шота Руставели

До сего дня не встречал системного, объемлющего анализа качеств личности стратега. Задача статьи – исправить сложившуюся ситуацию. Кратко и, надеюсь, по-существу.

О стратегии и стратегах

Много говорят о стратегии, но почти ничего не говорят о стратегах. «Почти» – потому что всё-таки в академических кругах интерес к этой теме иногда проскальзывает, защищаются серьёзные диссертации (https://new-disser.ru/_avtoreferats/01002770097.pdf). Однако даже в таких работах отражаются только отдельные стороны понятия, тема не раскрывается сколько-нибудь полно. На основании опыта и анализа источников ответим на вопрос, кто же является стратегом, какими качествами и особенностями он должен обладать, чтобы быть стратегом.

В самом общем виде ответ прост: стратег – тот, кто формулирует и реализует стратегию. В свою очередь, стратегия — общий, недетализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели (https://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/15227).

Исторически понятие стратегии сначала использовали только в военном деле. В переводе с греческого стратегия (στρατηγία) — «искусство полководца». По мнению К.Клаузевица (Карл фон Клаузевиц (1780–1831) — немецкий военный теоретик начала XIX века; был на службе российского императора в течение всей Отечественной войны 1812) ведение войны подразумевает два совершенно различных вида деятельности: 1. организация отдельных боев и ведение их и 2. увязка их с общей целью войны. Первая называется тактикой, вторая — стратегией. Соотношение и значимость их очень ярко разъясняет знаменитый афоризм Сунь Цзы: «Стратегия без тактики — медленный путь к победе. Тактика без стратегии — суета перед поражением».

В наше время о стратегии говорят не только и даже не столько в военном контексте. Под стратегией понимают принципиальный план достижения долгосрочной цели в любой сфере деятельности и на различных уровнях. Существуют стратегия государства, стратегия развития отрасли, стратегия организации, стратегия захвата рынка и даже стратегия жизни человека.

Насколько долгосрочной может быть стратегия? Зависит от цели. Она может быть рассчитана на год, а может – на 100 лет и более. Следовательно, стратегия может выходить за границы биологического существования стратега (постэндшпиль в терминологии Г.Альтшуллера).

По некоторым оценкам, доля стратегов в человеческой популяции составляет 1-2 %, но, похоже, эта цифра сильно завышена. В качестве великих стратегов в историю человечества вошли: Сунь Цзы, Александр Македонский, Саргон Великий (Аккадский), Чингизхан, Кутузов, Махатма Ганди. Из наших современников список пополнит Джобс, возможно, Бэзос.

Что касается «злых гениев», к которым обычно причисляют Гитлера, Калигулу, Нерона, то многие черты стратегов им присущи. Однако их проекты были обречены на разрушение из-за используемых бесчеловечных средств.

Кто-то может возразить: проливали кровь и стратеги из первого списка. Да, но это было в рамках морали того времени, допускалось ею. И, как известно, судить исторических деятелей, лидеров государств и других образований надо по законам их времени.

Злые же гении даже для своего времени действовали вне морали и выбирали средства, зачастую не соответствующие декларируемым ими целям.

С негативными средствами нельзя идти к позитивным целям. Махатма Ганди видел неразрывную связь между целями и средствами: «Каковы средства, таковы и цели. Нет стены, отделяющей средства от цели. Понимание цели точно соответствует пониманию средств. Данная истина не знает исключений» (https://pub.wikireading.ru/106158).

Иногда понятие «стратег» подменяют понятием «лидер», используют их как синонимы. Но это в корне неверно. Хотя любой стратег – лидер по определению, далеко не каждый лидер является стратегом.

Три качества стратега

Ни больше, ни меньше. Три необходимых и достаточных для того, чтобы однозначно сказать, имярек – стратег:

  1. адекватное миропонимание;
  2. целеустремлённость;
  3. инновационность (назовём так это качество).

Первый пункт – статика, второй – динамика, третий – развитие, выход на новый уровень.

1. Адекватное миропонимание

Адекватное, то есть, миропонимание субъекта, соответствующее объекту. Базируется на понятийном мышлении. По-существу, если человек обладает понятийным мышлением, обладает он и адекватным миропониманием. О понятийном мышлении имеется достаточно публикаций, мною также написана статья (http://adam.by/?p=10095), приведу здесь основные положения из неё.

Термин «понятийное мышление» был введён в середине ХХ века советским учёным Л.Выготским. Существует достаточное количество материалов на эту тему, в том числе можно рекомендовать статью Р.Грановской «Люди с клиповым мышлением элитой не станут».

У человека с понятийным мышлением хорошо развиты 3 качества:

  1. правильное выделение сущности процесса, явления, объекта. То есть, вИдение и понимание сущности процесса, явления или объекта;
  2. вИдение и понимание причинно-следственных связей. Понимание того, какие последствия будет иметь конкретное действие и понимание того, что явилось причиной конкретного явления. Видение причины и прогнозирование следствий;
  3. системное мышление, вИдение и понимание явления, ситуации полностью во всех его деталях и взаимосвязях. Умение систематизировать информацию и строить целостную картину ситуации.

Как формируется мыслительный аппарат. Исходим из того, что человек есть сумма 3-х составляющих:

  1. то, что в него заложено от рождения. То есть, склонности и способности, данные от рождения;
  2. то, что формируется в нём окружающим социумом. То есть, семьёй, школой, вузом, друзьями, улицей, коллегами;
  3. то, что он сам из себя делает. То есть, чему сам научается, развивая свои врождённые и приобретённые способности.

Склонность к чёткому логическому, математическому мышлению даётся природой, а затем природные способности развиваются, шлифуются образованием и последующим самообразованием. Недоразвитость любого из 3-х параметров понятийного мышления есть проблема, которая не позволяет выстраивать более-менее адекватную реальности картину мира. Хотя, естественно, добиться полного 100%-ного соответствия невозможно.

О наличии адекватного миропонимания лучше всего свидетельствуют впечатляющие результаты деятельности.

2. Целеустремлённость

Целеустремлённость это:

  1. потребность и умение ставить стратегические цели;
  2. наличие воли к достижению поставленных целей.

Опять сошлюсь на свою публикацию, на этот раз на тему «Воля и удоВОЛЬствие» (http://adam.by/?p=8729).

Важнейшее условие достижения чего-либо существенного – выполнение следующей последовательности действий:

  1. постановка цели;
  2. разработка плана достижения поставленной цели;
  3. работа по достижению цели.

Стратег не только ставит цель, но и проявляет недюжинную волю, мобилизуя себя и других людей на её достижение, на преодоление препятствий и сложностей, стойкое перенесение лишений на пути к ней. Без этого невозможно достичь не только великой цели, но чего-то существенного.

Конечно, без высокой мотивации и преданности идее тоже не обойтись. Цель влечёт стратега, вдохновляет и зажигает его, он ею буквально живёт. Такую цель невозможно привить или навязать. Как же она возникает? Религиозный человек сказал бы, что она даётся свыше, а материалист, что появляется из глубин подсознания либо выкристаллизовывается в результате мышления из имеющихся у человека информации, установок и мотивов. Главное – то, что стратегическая цель обладает грандиозной силой и энергией.

3. Инновационность

Инновационность – назовём этим термином способность генерировать новые средства для достижения целей. Заметьте: именно инновационность, а не известные качества креативность и творческое мышление.

Творческое мышление – способность создавать новые идеи и находить оригинальные решения. Оно необязательно приводит к действиям, – можно бесконечно мечтать, изобретать и придумывать.

Креативность – свойство личности, выражающееся в способности преодолевать шаблоны мышления. То есть это тоже некий потенциал, он может проявиться и реализоваться на практике, а может и не проявиться, что зависит от многих факторов.

Стратег не только придумывает идею, но и активно претворяет её в жизнь, преобразует действительность в направлении своей цели, вовлекая в её реализацию других людей.

Когда инквизиторы спросили Жанну Д`Арк: «Ты считаешь своё дело правым, зачем же ты призывала солдат сражаться? Разве Бог не заступился бы за правое дело?». Орлеанская Дева, будучи в шаге от эшафота, ответила знаменитой фразой: «Чтобы Господь даровал победу, солдаты должны сражаться».

Чтобы идея стратега стала реальностью, необходимы активные действия. То есть, «солдаты должны сражаться».

Кто может стать стратегом

Что касается вопроса: стратегами рождаются или становятся, ответ такой: сначала рождаются с соответствующими задатками, а потом становятся, развивая их. Нет врождённых качеств, – не стать человеку стратегом. Но даже при их наличии будущий стратег формируется внешней средой, человеческим окружением и, что главное, собственными колоссальными усилиями. Это касается и понятийного мышления (об этом мы уже говорили выше), и волевых качеств, и инновационности.

Показателен так называемый «зефирный тест», знаменитый Стенфордский эксперимент У.Мишела с 4-5 летними детьми, проведённый в 60-70-х годах (https://pikabu.ru/story/zefirnyiy_yeksperiment_uoltera_mishela_ili_styenfordskiy_zefirnyiy_yeksperiment_7119442). Детям было предложено сделать выбор: получить 1 зефирку сразу или подождать 15 минут и получить угощение в двойном размере. Большинство детей съедали угощение, как только экспериментатор уходил. Но некоторые терпели и получали двойную порцию. В течение 40 лет Мишел наблюдал за судьбой участников эксперимента. Оказалось, что дети, которые могли проявить волю для достижения более мощной цели (дополнительная зефирка), были более успешны в старшем возрасте.

Уже в раннем детстве можно увидеть, обладает ли человек задатками стратега, наблюдая за его поведением. И, соответственно, можно отбирать для дальнейшего развития тех, кто эти задатки проявляет.

Стратегия и музыка (пара параллелей)

Отбор детей – будущих стратегов подобен отбору детей с музыкальными способностями.

В возрасте 12 лет поступал в музыкальную школу. Запомнилось, на экзамене тестировали:

  1. музыкальный слух (нужно было спеть);
  2. чувство ритма (повторить ритм, который простучал экзаменатор);
  3. восприятие многоголосия (определить на слух количество прозвучавших звуков).

Заметьте, тоже триада! И тоже (как вариант) статика-динамика-развитие.

Такие простые действия позволяли школе решить довольно сложную задачу: выявить музыкальные задатки и способности, чтобы отобрать тех детей, у которых были перспективы, и которых имело смысл развивать.

Конечно, путём долгих и упорных тренировок любой человек, даже которому медведь на ухо наступил, может достичь определённого прогресса. Но результат будет несопоставим с прогрессом того, кто был музыкально одарён от рождения да плюс ещё приложил соответствующие усилия. Вспомним Моцарта, который свою первую музыку начал создавать в возрасте 5 лет, а в 10 стал настоящим композитором. Только за счёт трудолюбия такого результата не добиться, для начала гением нужно родиться.

На том аналогия с музыкальными способностями не заканчивается. Говорил раньше об этом в статье (http://adam.by/?p=10095): «Человек с несовершенным музыкальным слухом зачастую не в состоянии согласиться с тем, что он фальшивит, напевая известную мелодию. На любые замечания и аргументы оппонента с развитым слухом, как правило, будет обижаться и доказывать, что поёт он правильно. Убеждался неоднократно на собственном опыте, пройдя обучение в музыкальной школе и безуспешно пытаясь поправить таких “певцов с погорелого театра”. В ответ – обиженное “не придирайся, нормально ж пою”, в лучшем случае – “верю, и так сойдёт”». Человек без стратегических талантов (увы, большинство из нас таковые) действует аналогично.

ИТАК,

повторим ответ на поставленный заголовком статьи вопрос: СТРАТЕГ ЕСТЬ ТОТ И ТОЛЬКО ТОТ, У КОГО В ПОЛНОЙ МЕРЕ РАЗВИТЫ ТРИ КАЧЕСТВА:

  1. АДЕКВАТНОЕ МИРОПОНИМАНИЕ.
  2. ЦЕЛЕУСТРЕМЛЁННОСТЬ.
  3. ИННОВАЦИОННОСТЬ.

А «нестратег», подобно человеку с плохим слухом, не понимает, что он допускает ошибки, фальшивит в своих «стратегических» размышлениях и действиях. То есть, «суетится перед поражением».

 


 

Что в жизни вашего покорного слуги  формировало суждение о стратегии и стратегах:

– 60е-70е годы ХХ века – средняя школа, музыкальная школа, олимпиады по физике, химии, математике, увлечение астрономией;

– 74-79г.г. – Факультет прикладной математики Бел.Гос.Университета;

– 80е годы –  участие в проектировании и реализации систем управления производственными и социальными процессами на базе советских ЭВМ (параллельно – учёба в Бел.Гос.Институте физкультуры);

– 86 год – настоящее время – управление людьми.

Спасибо моей душевной коллеге-подруге Сильванович Светлане Фёдоровне за помощь в написании статьи!

30.08.2021г.

История развития IT отрасли в Беларуси

Дайнову, в т.ч., вашего покорного слугу в списке упомянули под первым номером. Хронологически, конечно. :)

——————————————————

Что общего у белорусских интеграторов, кто составил «большую аутсорсинговую пятерку», как EPAM стала биржевой компанией и что сделал для страны Цепкало. EJ.BY и его генпартнер МТБанк представляют историю IT-отрасли в 1991-2016 годах.

Сделано в Беларуси. Телекоммуникации и IT: детище Цепкало, колокол EPAM и «продуктовая» революция

Точки роста

Белорусские власти, которые в начале и середине 1990-х годов больше озабочены тем, как сохранить промышленность и накормить электорат, не сразу осознают, какие выгоды может принести происходящая в мире информатизация. Это осознание придет позже — в период между продажей лицензии МТС всего за 21 млн долларов и получением уже сотен миллионов долларов от сделки с velcom и привлечения инвестора в «БеСТ». Власти понимают, что в этой области госменеджерам не хватает компетенции, поэтому самый доходный сегмент рынка связи будет отдан на откуп крупным международным структурам. Задача государства сводится к получению дивидендов от деятельности операторов, которые входят в десятку крупнейших налогоплательщиков страны.   

По схожему сценарию развиваются отношения государства и бизнеса в сегменте интернета. До середины 2000-х годов он пребывает в относительно свободном плавании. Далее государство попытается увеличить свою долю в совокупных доходах за счет монетизации монополий «Белтелекома». Намерения будут успешно реализованы: «Белтелеком» сегодня является одним из лидеров по капитализации. Возможная приватизация госоператора предполагает поступление в бюджет больших сумм по сравнению с вырученными от приватизации рынка мобильной связи.

Услуги по разработке программного обеспечения, которые с начала 2000-х годов массово начинают предлагать заказчикам компании некоторых выпускников радиотеха и БГУ, в меньшей степени подвержены госвлиянию. Поэтому «регулятором» в этой сфере становится не кнут, а пряник. Прозорливость и целеустремленность одного человека—Валерия Цепкало, в 2006 году добившегося появления президентского декрета о Парке высоких технологий, способствует созданию нового уникального сегмента национальной экономики. Белорусская IT -отрасль — один из лидеров по динамике развития. Начавшееся в 2010-х годах переформатирование из аутсорсинговой в продуктовую модель обещает еще более широкие перспективы этому новому драйверу экономики Беларуси.

1991

«Дайнова» Палюховича

В 1989 году программист Адам Палюхович, ранее работавший в опытно-внедренческих институтах Минска, с группой партнеров учреждает одну из самых ярких компаний 1990-х годов — «Дайнову».

фото: adam.by

Одним из первых направлений ее деятельности становится серийное производство компьютеров под брендом Dainova. Некоторое время компьютеры даже поставляются в Москву. Компания также импортирует разнообразную оргтехнику, занимается металлообработкой и технологиями в этой сфере, полиграфическим бизнесом. В конце 1990-х годов приоритетным направлением становится импорт и дистрибуция металлопроката. В настоящее время группа компаний Адама Палюховича продолжает поставлять металлопрокат и производит металлоконструкции. «Дайнова» является одним из акционеров «Белсчеттехники», занимающейся обслуживанием кассовых аппаратов.  

Адам Палюхович—активный блогер, ведет «Простой блог Адама Палюховича», в котором рассуждает об управлении, бизнесе и жизни.

Компьютерное падение МПОВТ

Годом ранее Минское объединение вычислительной техники, в 1986 году освоившее выпуск первых персональных советских компьютеров (ЕС ПЭВМ), выпускает первые модели ЭВМ четвертого ряда — ЭВМ 1130. Это—пик в развитии компьютерного направления предприятия.

В новых условиях оно теряет заказчиков, смежников и лучшие кадры, переходит к выпуску АТС, счетчиков воды и тепла, кассовых аппаратов, медицинских приборов и шкафов, светильников и стеллажей. Производственные и вспомогательные цеха начинают сдаваться в аренду, МПВОТ становится совладельцем одного из крупнейших торговых центров первых лет независимости Беларуси — «Импульса».

Экспансия 1С

Россиянин Борис Нуралиев создает компанию 1С. Она превращается в одного из крупнейших на постсоветском пространстве поставщиков компьютерных программ и баз данных делового и домашнего назначения.

С начала 1990-х годов начинается продвижение ее продуктов (самый популярный—«1С: Предприятие») на постсоветском пространстве, а также в некоторых странах дальнего зарубежья. Наряду с созданием в рамках партнерской сети дочерних и совместных предприятий активно используется продажа франшизы.

В 2016 году 1С — самый крупный франчайзер в Беларуси. Насчитывается свыше 60 аттестованных франчайзи, которые осуществляют комплексные услуги по автоматизации учетной и офисной работы в Минске, Бресте, Гродно, Пинске, Витебске, Могилеве, Гомеле, Полоцке и Лиде.

1992

Триумвират интеграторов  

фото: bevalex.by, belabm.by, belsoft.by

В этом году создаются три компании, которые через несколько лет практически поделят между собой рынок системной интеграции Беларуси. Триумвират образуют «НПП «Белсофт», «БелАВМ» и «Бевалекс».  

«НПП Белсофт» создают сотрудники НИИ ЭВМ. Первоначально компания специализируется на собственных разработках, принесенных учредителями из советского прошлого. Но через некоторое время «НПП Белсофт» превращается в классического интегратора, представляющего на белорусском рынке оборудование и решения известных мировых компаний и работающего по заказам госструктур и крупных частных бизнесов.  «НПП «Белсофт» долгое время возглавляет один из ее учредителей Александр Ерошевич.

С 1992 года также начинает работу на рынке системной интеграции страны белорусско-британская компания «БелАВМ». У ее истоков стоят сотрудники кафедры конструирования и производства электронно-вычислительной аппаратуры минского радиотеха и британский интегратор Advanced Business Micros. Компания организует собственное производство оборудования, в числе клиентов «БелАВМ» будут значиться ФСЗН, МВД, ГКПВ, банки, Национальная библиотека.  С середины 2000-х компания также собирает ноутбуки под брендом «БелАВМ». С начала 2000-х годов компанию возглавляет Дмитрий Ронин.

И в этом же году в компанию «Бевалекс» трансформируется малое предприятие «ИнтерТрудКомпьютер», занимавшееся торговлей компьютерами. Соучредителями «Бевалекса» являются Александр Караим, Михаил Красницкий и др. Михаил Красницкий в 2000-2016 годах возглавляет интегратора. В начале 2000-х годов крупный пакет «Бевалекса» выкупит американский венчурный фонд Tsyn Group International, интересы которого в Беларуси представляет Владимир Лапаник.     

Брендовый NTT

Поставки компьютеров становятся важным источником первоначального накопления капиталов в начале 1990-х годов. Этим бизнесом занимаются «Пуше», «Дайнова», «Сота», Summit Systems, МАП, а также один из самых влиятельных бизнесменов первой волны, владелец многопрофильного холдинга «Таир» Павел Шумилов.

Павел Шумилов, фото: tut.by

В компьютерном бизнесе Павел Шумилов на некоторое время объединяет свои усилия с пионером компьютеризации Польши Тадеушом Куреком. Поляк начинает бизнес еще в советские времена в Сингапуре. После распада восточного блока он перебирается в родную Польшу и в 1989 году вместе с братом Анджеем открывает фирму по торговле компьютерами NTT Systems. В начале 1990-х годов она инвестирует в Украине и Беларуси.

фото: redmars.com.ua

В Беларуси Павел Шумилов и Тадеуш Курек создают компанию «НТТ Бел», которая начинает собирать компьютеры под брендом NTT. В середине 2000-х годов Павел Шумилов попытается придать проекту новый импульс. Некоторое время бизнесмен будет инвестировать с розничную сеть «Цифра». Но в 2010 году сборка будет остановлена, «НТТ Бел» ликвидирована, а магазины закрыты.

1993

Американо-белорусский IBA

В начале 1990-х годов западные IT-компании проявляют интерес к распространению своего бизнеса на рынки бывшего СССР. В качестве местных партнеров они предпочитают отраслевые НИИ.

фото: keywordssuggets.org

Попытку найти зарубежного партнера, со своей стороны, предпринимает Научно-исследовательский институт электронных вычислительных машин (НИИЭВМ), так как советские программы создания отечественных компьютеров свернуты. В 1993 году такой партнер будет найден.  Четыре специалиста НИИЭВМ выполняют первый заказ (его бюджет составляет 10 тыс. долларов) по созданию программного обеспечения для американской корпорации IBM. Опыт сотрудничества оказывается успешным, и IBM входит в состав совместного предприятия, которое получает название «Международный деловой альянс» (IBA). С белорусской стороны учредителями первого аутсорсера страны становятся НИИЭВМ,  Минское производственное объединение вычислительной техники (МПОВТ) и фирма «НИИЭВМсервис».

IBM будет присутствовать в числе совладельцев IBA до смены своего стратегического курса в 1998 году. Но технологическое сотрудничество партнеров продолжится, послужив заделом для превращения IBA в одного из крупнейших разработчиков программного обеспечения под заказ в мире и став кузницей кадров для белорусской IT-отрасли.   

Сергей Левтеев (справа), фото: belgid.by

C момента создания совместного предприятия во главе IBA стоит Сергей Левтеев. Выпускник минского радиотеха имеет опыт в том, чего не хватает в это время подавляющему большинству его коллег,—в монетизации разработок. Еще в 1985-1989 годах Сергей Левтеев работал за рубежом: как торговый представитель он занимался сбытом советской вычислительной техники в Финляндии и других странах Скандинавии. По возвращении домой топ-менеджер стал заместителем генерального директора МПОВТ.

Именно при Сергее Левтееве начинает формироваться IBA Group — альянс более чем 20 компаний: центров разработки, дистрибуционных и сервисных структур в нескольких странах мира. Председатель правления IBA Group становится его ключевым владельцем.

В 2005 году, после вступления Чехии в ЕС, будет принято решение о переносе штаб-квартиры IBA Group в Прагу.  

Рождение EPAM

Аркадий Добкин, фото: epam.com

В этом году два одноклассника Аркадий Добкин и Леонид Лознер создают одного из крупнейших в будущем мировых разработчиков и дистрибуторов программного обеспечения—компанию EPAM Systems. Добкин возглавляет офис в американском городе Принстон, Лознер — в Минске. Название компании образуется от заглавных букв Effective Programming for America.

Леонид Лознер, фото: bel.biz

Инженер электротехники Аркадий Добкин по окончании минского политеха трудится в Институте порошковой металлургии. В 1987 году он создает кооператив по производству софта, а в 1991 году эмигрирует в США, где живет его сестра. До создания EPAM Systems, которую он без перерывов возглавляет с 1993 года, Аркадий Добкин работает мойщиком посуды, а потом программистом в страховой компании Prudential. В середине 1990-х годов, имея небольшой пока бизнес, будущий миллионер зарабатывает деньги в качестве консультанта и ведущего технического специалиста Colgate-Palmolive.

Важнейшим контрактом, который даст толчок к росту EPAM Systems, станет подряд по разработке программного обеспечения для SAP, созданного в минском офисе.

Немецкая звезда Бахирева

В этом году создается еще одна компания из большой пятерки-аутсорсеров Беларуси — SaM Solutions.

Андрей Бахирев, фото: tut.by

Ее основателем становится выпускник РТИ, доцент, кандидат технических наук  и будущий заведующий  кафедрой экономической информатики в родном вузе Андрей Бахирев. В 1992 году будущий IT-бизнесмен получает годовую стипендию немецкой академии обмена (DAAD) и стажируется в Университете Касселя (Германия). В 1993 году, во время посещения выставки CeBIT, он знакомится с первым заказчиком. Под этот заказ собирается команда из знакомых Бахирева, которая и станет ядром нового IT-бизнеса. Первоначально планируется, что минский бизнес станет дочерней компанией немецкого заказчика Quantum Helmut Ludwigs. Но потом создается самостоятельная компания SaM Solutions, головной офис которой располагается в немецком городке Гилхинг. Совладельцем бизнеса становится немецкий партнер Андрея Бахирева, владелец фирмы CAF Рейнхард Юнг. Центры разработки SaM Solutions размещаются в Беларуси и Украине, IT-бизнесменам принадлежит известный в 2000-е годы ресторан James (нынешняя Масkva).

В конце 2010-х годов партнеры разойдутся: Рейнхард Юнг откроет новую фирму HiQo Solutions с офисами в Германии, Беларуси и США, а SaM Solutions «поглотит» разработчика VPI Development Center.

В 2015 году  Андрей Бахирев отойдет от оперативного управления и переедет жить в Юрмалу.

Банковские разработчики

Эволюционирующая банковская отрасль — один из самых благодарных заказчиков для белорусских разработчиков программного обеспечения. В этой нише тон задают «Софтклуб» Владимира Сироткои «Системные технологии» Александра Муковозчика.

В 1993 году «Софтклуб» внедряет систему автоматизации розничных услуг в Сбербанке Беларуси. В последующие годы компания, которой руководит выпускник механико-математического факультета БГУ Владимир Сиротко, автоматизирует «Беларусбанк», получит заказы от Минфина, Минсвязи, Нацбанка, выйдет на рынки России, Средней Азии, Закавказья, откроет бизнес в Литве и в 2011 году войдет в топ-500 крупнейших в мире софтверных компаний (по версии Software Magazine). В 2014 году Владимир Сиротко и его партнеры найдут портфельного инвестора. Им станет инвесткомпания «Зубр Капитал», выкупившая часть акций разработчика и включившая его в фонд Zubr Capital Fund I.

Конкурентом «Софтклуб» на внутреннем рынке с 1998 года становится компания «Системные технологии». До 2016 года ее возглавляет выпускник Минского высшего инженерно-зенитного училища ПВО Александр Муковозчик. Важным клиентом «Системных технологий», заказы которого обеспечивают динамику бизнесу, становится «Приорбанк». Среди заказчиков «Системных технологий» фигурируют практически все банки Беларуси, Центральный банк Азербайджана, «Белоруснефть», «Криница», страховые и лизинговые компании.

В 2011 году в состав формирующегося на базе «Системных технологий» холдинга «СТ» войдет компания «Белсофт-Борлас Групп», доля в которой будет выкуплена у «НПП «Белсофт». С российской стороны соучредителем этого бизнеса является Группа компаний «Борлас».

В тройку крупнейших разработчиков для банковского сектора входит также IBA Group.

«Галактический» бизнес

Один из первых советских интеграторов, созданная в 1987 году группой студентов Московского госуниверситета «Корпорация «Галактика», открывает дочернее предприятие в Беларуси—«Топ Софт».

«Топ Софт» занимает разработкой программного обеспечения и интегрирует системы управления предприятиями (ERP-системы) в белорусском госсекторе — в министерствах и комитетах, на заводах и фабриках. За белорусское направление «Корпорации «Галактика» отвечает один из ее учредителей, уроженец Беларуси, выпускник Белорусского педагогического института и бывший сотрудник НИИ средств автоматизации Валерий Басалыга.

В 2006 году «Топ Софт» становится одним из первых резидентов только что созданного Парка высоких технологий.

1994

«Зонтик «Белхарда»

Игорь Мамоненко и Андрей Григорцевич создают компанию «Белхард». На пике развития она охватывает практически все сегменты отрасли и инвестирует в медиа.  

Игорь Мамоненко (слева) и Андрей Григорцевич, фото: kv.by

Компании группы занимаются дистрибуцией и сервисом компьютерной техники, телекоммуникационных технологий и оборудования, выступают как системные интеграторы, разрабатывают программное обеспечение, консультируют и обучают. В состав холдинга входят специализированное издание «Компьютерные вести» и до своего закрытия — «Авторадио».

фото: mirtesen.ru

«Белхард»—де-факто первый белорусский «питомник» стартапов. За время существования холдинга из него на свои хлеба отправятся Itransition Сергея Гвардейцева, Qulix Systems Андрея Макарова и Александра Арабея, Oxagile Дмитрия Карповича и Сергея Марчука.  

1995

Проект Концевого

Появляется еще один участник большой аусорсинговой пятерки белорусской IT-индустрии и постоянный фигурант рейтингов The 2011 Global Outsourcing 100 и Software 500. Это компания Web Space Station (будущий Intetics), которую создает выпускник факультета радиофизики и компьютерных технологий БГУ и сотрудник Института физики Академии наук БССР Борис Концевой.

Борис Концевой, фото: iaop.org

Первоначально бизнесмен занимается разработкой веб-сайтов. В 1997 году центральный офис переносится в Прагу, в 2003 году компания получает название Intetics и переезжает в США — под Чикаго.

Центры разработки Intetics находятся в Беларуси (Минске) и Украине (Киеве и Харькове). В Украине копания входит в число крупнейших работодателей в отрасли.

Кипрский ASBIS

В этом году переносит офис из Минска в Лимассол бывший научный сотрудник Минского радиотехнического института и сын профессора математики и преподавателя БГУ Сергей Костевич. В конце 1980-х годов он начинает бизнес, ремонтируя старые жесткие диски и прочее компьютерное железо, а в 1990 году основывает компанию Asbis.

Сергей Костевич, фото: vedomosti.ru

В 1992 году Asbis подписывает первый дистрибуторский контракт с американским производителем жестких дисков Seagate Technology и начинает расширять ассортимент и географию торговли.  К середине 1990-х годов бизнес Сергея Костевича выходит на рынки России, Украины и Польши. В 1997 году доход Asbis превышает 100 млн долларов, компания признается самым быстрорастущим дистрибьютором компьютерных компонентов в Европе, Африке и на Ближнем Востоке.

В середине 2000-х годов Asbis будет продавать компьютерную технику более чем в 20 странах мира, в числе партнеров фигурируют практически все ведущие ее производители (HP, Dell и пр.). В 2003 году Asbis выведет на рынок первый собственный бренд — Canyon.  

1996

Itransition Гвардейцева

Выпускник факультета прикладной математики и информатики БГУ, преподаватель курсов и «эйчарщик» IBA Group Cергей Гвардейцев создает компанию Itransition — одного из будущих членов большой аутсорсинговой пятерки Беларуси.

Сергей Гвардейцев, фото: dev.by

До 2005 года она существует в рамках холдинга «Белхард» Игоря Мамоненко. Сергей Гвардейцев обеспечивает совместный проект ресурсами и сотрудниками, а Игорь Мамоненко—заказами. В этом периоде в компании работает 150 человек, центры разработки находятся в Беларуси, Украине и Франции.

После выхода из структуры «Белхарда» начинается стремительный рост бизнеса, компания становится одним из крупнейших работодателей в ПВТ, входит в число лидеров IT-рынка России. С начала 2010-х годов бизнес активно развивается на американском рынке.

Сам Сергей Гвардейцев в 2016 году оставляет оперативное управление Itransition и переезжает в Ригу, где занимается развитием европейского направления и перспективными проектами.

1998

Рождение Wargaming

В этом году студент физического факультета БГУ Виктор Кислый, изучающий лазеры и спектроскопию, вместе с группой энтузиастов создает компанию Wargaming и начинает разработку первого коммерческого продукта—игры DBA Online.

Виктор Кислый, фото: app2top.ru

Ее релиз состоится в 2000 году, она принесет студентам первые деньги. В течение 2000-х годов будут созданы еще несколько игр, самой известной из которых станет Massive Assault.

Иван Михневич, фото: novyi.org

В 2007 году Wargaming поглотит первую компанию — минскую студию Arise Games. В 2008 году в Лондоне будет зарегистрирована компания Wargaming.net, участниками которой станут Виктор Кислый, его отец Владимир, а также математик Иван Михневич и физик Николай Кацелапов. В этом IT-проекте, который в будущем станет самым успешным из созданных в Беларуси, контрольную долю получит семья Кислых.

Николай Кацелапов, фото: facebook.com 

С конца 2000-х Wargaming.net делает ставку на разработку игр с использованием военной техники времен Великой Отечественной войны.

2000

Ассоциация интеграторов и дистрибуторов

Регистрируется Ассоциация компаний информационных технологий (АКИТ).  Ее задачей определяется «создание условий, благоприятных для развития отрасли, а также конструктивная работа с органами государственного управления».

В 2016 году в АКИТ входят свыше 10 компаний, среди которых известные интеграторы «БелАВМ», «НПП Белсофт», «БелХард Групп» и дистрибуторы компьютерной техники «АСБИС», «Компьютеры и Периферия», «Ксорекс-Сервис», «Патио», «Электросервис и Ко».

2001

Задачи «Инфопарка»

Указом президента «О государственной поддержке разработки и экспорта информационных технологий» под эгидой БГУ создается Научно-технологическая ассоциация «Инфопарк».

Ее целями становятся лоббирование интересов участников, противодействие монополизму в деятельности по реализации и производству программных продуктов, защита интересов национальных разработчиков и пр.  В 2016 году в состав НТА «Инфопарк» входят около 60 компаний — разработчиков, интеграторов, дистрибуторов. Членство в ассоциации привлекательно тем, что по указу президента компании освобождаются от налогов с выручки от реализации информационных технологий и услуг по их разработке, кроме налога на прибыль и отчислений в ФСЗН.

В 2016 году анонсировано, что с 2017 года члены НТА «Инфопарк» будут лишены этих льгот в рамках внесения изменений и дополнений в Налоговый кодекс Беларуси.

Российский интерес

Высокий уровень белорусских специалистов, льготы ПВТ и доступ на внешние рынки привлекает в Беларусь свыше 10 крупных российских IT-бизнесов.

В 2001 году на белорусский рынок выходит российский разработчик Softline. В 2016 году у   одного из крупнейших российских разработчиков программного обеспечения, представленного на рынках почти 40 стран мира, действуют центры разработки в Минске, Могилеве, Гомеле, Витебске и Бресте.

В 2004 году в Минске открывает центр разработки российская компания Artezio.  В следующем году она станет частью самого крупного IT-бизнеса России—Группы компаний «Ланит» Георгия Генса. Artezio расширит привлечение местных программистов, открыв в 2008 году новые центры в Витебске и Могилеве.

С 2009 года присутствует в Беларуси компания «Техносерв»—один из крупнейших системных интеграторов России, принадлежащий банкирам Дмитрию и Алексею Ананьевым. Компания «Техносерв Бел» реализует интеграционные проекты по информатизации систем госуправления, телекоммуникационных, транспортных компаний и банков.

Еще один крупный российский системный интегратор—«Энвижн групп» (дочка «Белэнвижн»), работает на белорусском рынке с конца 2000-х годов. Она принадлежит российскому миллиардеру Владимиру Евтушенкову.  «Белэнвижн» реализует крупные проекты для местного МТС, «Белтелекома», Мозырского НПЗ.

Новый всплеск интереса россиян к возможностям местных специалистов наблюдается в начале 2010-х. В 2011 году в Беларуси открывает дочернюю компанию «Сбербанк-Технологии», которая является структурой Сбербанка России и главным его подрядчиком в сфере информационных технологий. «Сбербанк-Технологии» становится резидентом Парка высоких технологий и очень скоро войдет в число крупнейших работодателей IT-отрасли.  

В 2011 году появляется на белорусском рынке и одна из крупнейших компаний Рунета — «Яндекс». Она открывает в Минске центр разработки, который ориентирован на выполнение работ для головного офиса.

Также центры разработки в Беларуси имеют компании R-Style, Cognitive Technologies, NivalNetwork, Prognoz и Концерн ПВО «Алмаз-Антей», приобретший в 2011 году гомельское Конструкторское бюро системного программирования.

В 2007 году московские студенты—партнеры Александр Шатров, Николай Птицын и Денис Мишин, привлеченные условиями для развития IT-бизнеса в Беларуси, зарегистрируют в ПВТ компанию «Синезис». В Москве ее офис появится только через два года. «Синезис» разрабатывает и внедряет системы интеллектуального видеонаблюдения.

2002

Программы «СКИФ»

Презентуются два первых суперкомпьютера «СКИФ», созданные в рамках союзной программы «Разработка и освоение в серийном производстве семейства высокопроизводительных вычислительных систем с параллельной архитектурой («суперкомпьютеров»)».

С российской стороны главным разработчиком суперкомпьютеров является Институт программных систем НАН России, с белорусской — Институт кибернетики Беларуси. Также в проекте от Беларуси задействованы «Белмикросистемы», НИИ ЭВМ, НИО ОИПИ НАН Беларуси, ИТМО НАН Беларуси. Вскоре будет начато промышленное производство суперкомпьютеров, программа завершена в 2003 году.

В 2007-2010 годах и 2011-2014 годах разработка суперкомпьютеров продолжится в рамках программ «СКИФ-Грид» и «СКИФ-Союз».

Транспортный бизнес Щурко

В этом году выпускник БГУИР Алексей Щурко начинает семейный бизнес — разработку и продвижение систем спутникового мониторинга транспорта.

К 2016 году его компания Gurtam станет владельцем одной из самых популярных в мире систем спутникового мониторинга Wialon (свыше 1 млн подключенных транспортных средств). Большинство пользователей системы находится на постсоветском пространстве, но компания прилагает большие усилия для развития продаж на других рынках. С этой целью офисы Gurtam открыты в США, ОАЭ и Аргентине.

2004

Начало экспансии EPAM Systems

фото: myfin.by

Первая крупная M&A-сделка с участием EPAM Systems.  

Компания Аркадия Добкина и Леонида Лознера покупает венгерского разработчика Fathom Technology. Ее учредители Карл Робб и Балаз Феджес становятся совладельцами EPAM Systems и занимают в ней руководящие должности. В Будапеште обосновывается европейский офис разработчика.

В 2006 году EPAM Systems продолжит скупать активы, приобретя российскую IT-компанию VDI.

Продукт Дубакова

В этом году биофизик Михаил Дубаков основывает компанию Taucraft.

В ее рамках разрабатывается и внедряется система управления проектами Targetprocess. Офисы успешного IT-продуктового бизнеса действуют в Беларуси, США, Германии и на Кипре, продуктом пользуются свыше 1,5 тыс. компаний в 50 странах мира.

В своем сегменте Taucraft занимает второе место в мире после Jira.

2005

Достижения Цепкало и создание ПВТ

Важнейшее событие в истории белорусской IT-отрасли.

Декретом президента №12 «О Парке высоких технологий», увидевшем свет 22 сентября, «в целях создания благоприятных условий для повышения конкурентоспособности отраслей экономики Республики Беларусь, основанных на новых и высоких технологиях», создается Парк высоких технологий.  Одновременно издается положение о ПВТ, в котором расписываются механизмы его функционирования.  Замысел властей— сформировать в стране нечто подобное американской Силиконовой долине, чтобы привлечь инвестиции в разработку современных технологий и увеличить их экспорт.

Хотя документом объявляется, что «Парк высоких технологий является частью территории Республики Беларусь общей площадью 50 гектаров со специальным правовым режимом, срок действия которого составляет 15 лет», в реальности ПВТ функционирует по принципу экстерриториальности: зарегистрированные в нем компании могут пользоваться всеми предоставляемыми им преимуществами, независимо от места расположения их белорусского офиса.

фото: ej.by

Участником парка может стать компания или ипэшник, которые занимаются (или намереваются заняться) разработкой и внедрением информационно-коммуникационных технологий и программного обеспечения в промышленных и иных организациях республики и экспортируют их. Претендент должен пройти через отбор наблюдательного совета ПВТ.  

Резиденты получают невиданные на постсоветском пространстве льготы. Главные из них — это освобождение от налога на прибыль и НДС по оборотам от реализации товаров или услуг на территории Беларуси. Индивидуальный подоходный налог для сотрудников компаний-нерезидентов фиксируется на уровне 9% и не включается в совокупный годовой доход. Резиденты парка получают право производить уплату обязательных страховых взносов в уменьшенном размере. Они также освобождаются от ввозных таможенных пошлин и НДС при поставках технологического оборудования, от обязательной продажи валюты, от платы за приглашение в Минск для работы и жительства иногородних граждан.  Резиденты, строящиеся на территории парка, не платят местные налоги и сборы, включая долевое участие в развитии городского хозяйства и компенсацию затрат на инфраструктуру, к ним не применяются коэффициенты, повышающие ставки земельного налога.

Валерий Цепкало, фото: tut.by

Директором ПВТ парка назначается помощник президента Валерий Цепкало, являющийся одним из инициаторов создания этой экономической зоны. Цепкало выпускник белорусского политеха и МГИМО, в 1991 году он работает в посольстве СССР в Финляндии, а после развала Советского Союза возвращается на родину и начинает дипкарьеру в МИД Беларуси. В 1997 году с должности первого заместителя министра иностранных дел он отправляется в США и возглавляет там посольство до 2002 года. После завершения дипкарьеры Валерий Цепкало становится помощником президента по науке и технологиям и с 2004 года начинает лоббировать создание в Беларуси аналога американской Силиконовой долины.

В этом его активно поддерживает Аркадий Добкин — его EPAM Systems становится одним из первых резидентов ПВТ. В конце 2011 года будет зарегистрирован сотый резидент, а к концу 2016 года их число превысит 180.

2006

Американский инвестор для EPAM

В этом году EPAM Systems привлекает первые крупные инвестиции.

Владельцем контрольного пакета становится фонд прямых инвестиций Russia Partners, которым владеет американская инвесткомпания Siguler Guff & Company Дрю Гаффа.  Siguler Guff & Company создана в 1995 году и управляет несколькими фондами прямых инвестиций с портфелем активов в размере более 10 млрд долларов.

Инвестиции американцев обеспечивают резкий рост бизнеса—компания выходит на лидирующие позиции в странах постсоветского пространства и динамично развивается в США и Европе.

2007

Первая публичная компания Беларуси

В этом году на европейскую биржу выходит первая компания, владельцем которой является обладатель паспорта гражданина Республики Беларусь.  Это диструбутор коммуникационных продуктов Asbis Сергея Костевича.

Для развития бизнеса он с 2002 года начинает привлекать внешние капиталы, портфельными инвесторами Asbis становятся греческие инвестиционный фонд Greek Black Sea Fund и Alfa-Bank. Cергей Костевич получает от первых сделок 10 млн долларов.

Одним из условий инвесторов является первичное размещение акций. В 2006 году бизнесмен делает попытку разметить ценные бумаги Asbis на альтернативной площадке AIM Лондонской фондовой биржи, предназначенной для небольших венчурных проектов и стартапов. Однако она не отвечает потребностям растущего бизнеса в ресурсах, поэтому принимается решение разместиться на Варшавской фондовой бирже. Это происходит в 2007 году.

В 2016 году Cергею Костевичу и контролируемой им компании KS Holding принадлежит 36,83% акций Asbisc Enterprises. Среди других ее крупных акционеров—Quercus Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych, Noble Funds TFI и Noble Funds Fundusz Inwestycyjny Otwarty, NN OFE.

Приход Tieto  

В этом году на белорусский рынок выходит один из крупнейших европейских аутсорсеров — финская компания Tieto.

Около сотни ее местных сотрудников разрабатывают программное обеспечение. В 2012 году Tieto пересмотрит свою логистику и продаст белорусский актив своему давнего партнеру, компании «Научсофт».

«Научсофт»—один и пионеров белорусского IT-рынка, причем начинает он свою историю в 1989 году с разработки продуктов. Основателем компании является известный ученый, профессор Валерий Цуриков, который еще в советские времена работает в области ТРИЗ (теории решения изобретательских задач).  В начале 1990-х годов он создает в США компанию Invention Machine Corporation, которая выступает главным заказчиком «Научсофта». С начала 2002 года новый руководитель белорусской компании Николай Кураев активно развивает аутсорсинговое направление.  

В 2000-е годы центры разработки в Беларуси открывают многие известные европейские IT-бизнесы, среди которых выделяются датско-украинская Ciklum («Вайрон АйТи») и польская Ericpol («Эрикполь Брест»).

Пришествие SAP

Открывает представительство в Беларуси мировой лидер по разработке и дистрибуции программных решений для управления бизнесом—немецкая компания SAP. Первым главой белорусского подразделения становится Павел Янкелевич.

У SAP на белорусском рынке свыше 30 ключевых клиентов, среди которых «Атлант-М», БелАЗ, «Белоруснефть», БелЖД, «Газпром трансгаз Беларусь», «Гомельэнерго», БМЗ, Мозырский НПЗ, Государственный таможенный комитет РБ, «Велком».

Игровые бизнесы

Wargaming — самый успешный, но единственный разработчик игр для мобильных устройств в Беларуси.

фото: vizor-interactive.com

В этом году с целью завоевания пользователей-игроманов в интернете объединяются Сергей Бруй, Винсент Найден и Антон Ярошук. К этому времени за своими плечами они имеют успешный игровой проект Neverlands и решают самостоятельно монетизировать дальнейшие усилия в этой области. Компаньоны создают компанию Vizor Interactive, ее игры «Зомби Ферма», «Клондайк: пропавшая экспедиция», «Верность: рыцари принцессы» пользуются популярностью у пользователей социальных сетей и приносят бизнесменам миллионы долларов.

В 2008 году начинает свой проект Melesta Games Дмитрий Мелешкевич. Самые известные разработки его команды—Farm Frenzy и Toy Defense. В 2015 году Melesta Games объединяет усилия по развитию бизнеса с лидером этого рынка Wargaming.net, становясь его аффилированной структурой.

Динамично в 2010-е годы развивается проект Awem Studio могилевчанина Олега Роговенко. В 2015 году студию в Минске открывает французский разработчик видеоигр Gameloft.

2010

Успех World of Tanks

12 августа этого года, после полутора лет с момента возникновения идеи и проведения альфа- и бета-тестирования, Wargaming. net выпускает русскоязычную версию многопользовательской онлайн-игры World of Tanks. Релизы англо- и китайскоязычных версий появятся весной следующего года.

фото: awurs.ru

Игру ждет феноменальный успех, а ее создателей — стремительно растущие денежные потоки. В январе 2011 года число пользователей World of Tanks дважды переваливает за 1 млн человек. В феврале 2011 года World of Tanks попадает в Книгу рекордов Гиннеса по одновременному пребыванию пользователей на игровом сервере (91 311 человек). В январе 2013 года World of Tanks установит новый мировой рекорд среди всех ММО-игр для Книги рекордов Гиннесса: 21 января в танковых онлайн-баталиях на одном из пяти серверов российского кластера одновременно сражается 190 541 игрок. Подстегивает интерес к игре активный маркетинг. Для продвижения Wargaming.net задействует известных актеров (Стивена Сигала, Дольфа Лундгрена), серьезные ресурсы вкладываются в киберспорт.

Растущий интерес игре, которая существует в рамках бизнес-модели free-to-play, приносит ее создателям значительные доходы. В 2012 году выручка Wargaming.net составляет 220 млн долларов, в 2013 году — 372 млн долларов, в 2014 году — около 500 млн долларов. Правда, в последующие годы из-за кризиса, который затрагивает основной рынок компании, выручка, как и прибыль, существенно сокращаются. Не оправдываются надежды владельцев на новые продукты из военной линейки— World of Warplanes и World of Warships. Их официальные релизы будут выпущены, соответственно, в конце 2014 и 2015 годов.

Взлет Viber

Два израильских бизнесмена Тальмон Марко и Игорь Магазинник запускают первую версию экспериментального приложения Viber — конкурента Skype, позволяющего бесплатно коммуницировать по интернету.  

Тальмон Маро, фото: uriil.ru

В разработке активно участвуют белорусские программисты. Сначала под эгидой «Научсофта», а потом в двух офисах (в Минске и Бресте) специально созданной компании «Вайбер Медиа» они по аутсорсингу разрабатывают приложения для iPhone, Android и Windows. Серверная часть создается в израильском центре.

В 2014 году Viber, насчитывающий уже 280 млн пользователей, куплен японским интернет-гигантом Rakuten миллиардера Хироши Микитани.

На полученные средства Тальмон Марко и Игорь Магазинник, опять же с участием белорусских программистов, запустят новый проект — сервис по вызову такси Juno.

Иранская находка «ВирусБлокАда»

Специалисты белорусской компании «ВирусБлокАда», с 1997 года разрабатывающей антивирусное программное обеспечение, 17 июня обнаруживают шпионского «червя» Win32/Stuxnet, запущенного в промышленные коммуникационные системы Ирана.

Впервые в истории кибератак вирус ориентирован на то, чтобы физически разрушить коммуникационную инфраструктуру. Из-за вируса будет отложен запуск Бушерской АЭС. Также «червь» успевает мигрировать в системы Индии и Пакистана.

Скандал на «Интеграле»

Одно из подразделений Комитета госконтроля возбуждает уголовное дело по редкой статье Уголовного кодекса Республики Беларусь — «распространение ложной информации о товарах и услугах». В поле зрения правоохранителей попадают «неустановленные лица» дочернего предприятия производственного объединения «Интеграл»—Интегралтехнис».   

С 1995 года оно занимается освоением и производством новых изделий микроэлектроники, в том числе с 2007 года осваивает выпуск жидкокристаллических мониторов под брендом Integral.  Однако оказывается, что несколько партий, поставленных «Интегралтехнисом», состоят из оригинальных мониторов Accer и Philips: на фирменные логотипы просто наклеены «интеграловские».

С 2010 года производство мониторов Integral прекращается.

2011

Венчурный Арбузов

В середине этого года белорусский бизнесмен Виталий Арбузов и его американский партнер Анис Уззаман регистрируют в США венчурный фонд Fenox Venture Capital и объявляют о намерениях в течение ближайших пяти лет профинансировать из него не менее 50 стартапов. Приоритетами называются проекты, в основе которых лежат новейшие технологии в интернете — в здравоохранении, торговле, финансовом сервисе, биотехнологиях и т.д.  

фото: bayareabangladeshi.org

Партнеры выполнят обещания. По итогам 2016 года общий объем средств, привлеченных FVC в стартапы, составит 510 млн долларов. Всего за этот период фонд поучаствует в финансировании свыше 70 перспективных проектов в США, Японии, Юго-Восточной и Южной Азии.

Некоторое время Виталий Арбузов будет рассматривать возможность поиска и инвестирования перспективных проектов на постсоветском пространстве. Но в итоге откажется от этой идеи.

Гаджеты Asbis и TeXet

В этом году владелец Asbis Сергей Костевич придает новый импульс существующему с 2002 года совместному южнокорейскому предприятию Prestigio Technologies.

Оно собирает в нескольких странах ноутбуки и ЖК-дисплеи, а в 2011 году выводит под этим брендом на рынок планшеты и GPS-навигаторы. В 2012 году Asbis представляет покупателям смартфоны. Эконом-продукты популярны у россиян, переживающих кризис, и быстро становятся лидерами на рынке. В середине 2010-х годов на продажи электроники под брендом Prestigio приходится 25% оборота холдинга.  Главным рынком сбыта этой продукции и других брендов на протяжении всей истории Asbis являются бывшие республики СССР (свыше 40%).

Успешным в этой нише окажется проект еще одного выходца из Беларуси, экс-витебчанина Александра Королькова. В Витебске он некоторое время работает на заводе «Эвистор». Основанная им в 2004 году санкт-петербургская компания «Электронные системы «Алкотел» продвигает на рынке широкий спектр электронных гаджетов под брендом TeXet.

2012

Биржевой выход  

фото: electroname.com

Владелец контрольного пакета EPAM Siguler Guff & Company организует IPO компании на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Историческое событие для белорусского бизнеса произойдет 8 февраля, когда Аркадий Добкин ударит в колокол, объявляя о начале торгов акциями компании, а над входом в здание биржи впервые в ее 220-летней истории взовьется флаг независимой Беларуси.

Из-за мирового кризиса организаторам IPO не удастся полностью реализовать планы: в связи с низким спросом со стороны инвесторов EPAM Systems будет вынуждена в последний момент пересмотреть параметры размещения. Группа фондов Russia Partners, принадлежащая компании Siguler Guff, в результате IPO утратит контрольный пакет. Аркадий Добкин продаст 1,6% акций своего детища, выручив за него 5,34 млн долларов (при этом у него сохранится 12,5% акций на 61,45 млн долларов), Леонид Лознер продаст акций на 200 тыс. долларов, оставив у себя 6,2% на сумму 30,4 млн долларов. Как покажет время, это будет правильным решением. Уже во второй половине 2012 года акции EPAM Systems начнут дорожать, этот процесс продолжится в 2013-2016 годы. Если в феврале 2012 года после IPO капитализация компании колеблется в пределах 600 млн долларов, то в марте 2013 года стоимость EPAM Systems уже превышает 1 млрд долларов, а в 2015 году вырастает до 3 млрд долларов.  По итогам 2016 года EPAM Systems преодолевает миллиардный рубеж по выручке, заработав 1,16 млрд долларов.

Siguler Guff, Аркадий Добкин, Леонид Лознер на подъеме стоимости акций постепенно продают свои пакеты. Новыми акционерами EPAM Systems становятся инвестиционные фонды Fidelity Management & Research, Waddel & Reed, Pennant Capital, в 2015 году— JPMorgan Chase. Часть акций EPAM (1,2% на сумму 10,2 млн долларов) Аркадий Добкин передаст дочерям. Для этого будет учрежден Arkadiy Dobkin GST Exempt Grantor Trust, который возглавляет его супруга

Часть средств, полученных от размещения акций, руководство EPAM Systems инвестирует в приобретение новых компаний. В 2012 году в состав EPAM Systems войдут IT-компании EmpathyLab (США) и Thoughtcorp (Канада), в 2014 году — GGA Software Services (США), Jointech (Гонконг), Netsoft (США), в 2015— NavigationArts (США) и Alliance Global Services (США) с двумя центрами разработки в Индии, в 2016 — Dextrys (США) с несколькими офисами в Китае. Всего в 2016 году число офисов EPAM Systems превышает 60.

Сделка Прокопени

В этом году завершает первую значимую сделку в продуктовом сегменте белорусской IT-индустрии пока малоизвестный бизнесмен Виктор Прокопеня.

Виктор Прокопеня, фото: tut.by

Почти за 100 млн долларов он продает созданного в 2001 году разработчика программного обеспечения для индустрии онлайн-развлечений, приложений для слежения за здоровьем и мобильных игр—Viaden Media. Покупателем становится израильский миллиардер, акционер одного из крупнейших разработчиков софта для азартных игр Playtech Тедди Саги. Он прибывает в Минск на личном самолете.  Виктор Прокопеня в 27 лет становится мультимиллионером.

Тедди Саги, фото: nestifaysites.com

Полученные от сделки средства Виктор Прокопеня вкладывает в инвестиционный фонд VP Сapital, через который финансирует перспективные стартапы. В 2012 году VP Capital создает компанию exp (capital). Одно из подразделений exp (capital) разрабатывает и продает решения для высокочастотной торговли финансовыми инструментами, другое—создает мобильные приложения для анализа финансовых рынков и продуктов. В 2014 году бизнесмен находит покупателя на часть проекта exp (capital). В мобильных приложениях и их разработчиках заинтересован один из клиентов компании финтех Nadex, принадлежащий британскому финансовому брокеру IG Group. На базе подразделения будет создано дочернее предприятие «Ай-Джи Дев». Но в конце 2015 года британцы переведут офис в Краков.

Виктор Прокопеня является абсолютным рекордсменом в белорусском предпринимательстве по количеству образований. После минской школы, оконченной с золотой медалью, он получает дипломы в БГУ, ЕГУ, БГУИР, Бизнес-Школе ИПМ. Далее Прокопеня оканчивает Full Sail University (интернет-маркетинг), Stanford University (стратегический маркетинг), магистратуру финансов в Northeastern University и получает степень доктора делового администрирования в Swiss Business School.

Одно из подразделений Viaden Media с 2009 года возглавляет Юрий Гурский. Являясь миноритарием Viaden Media, он также участвует в сделке.

Экспансия Wargaming

Дольф Лундгрен, фото: wargaming.com 

В 2011 году владельцы Wargaming.net выводят компанию на Кипрскую фондовую биржу (она будет находиться в листинге до 2015 года), а в 2012-2013 годах открывают новые офисы продаж и скупают игровые студии по всему миру.

Первой крупной сделкой, сумма которой составляет 45 млн долларов, станет приобретение австралийской компании BigWorld. В 2013 году Wargaming.net переносит активность на рынок США, где покупает разработчиков игр в Чикаго и Сиэтле (компании Day 1 Studio и Gas Powered Games). В 2016 году в структуре Wargaming.net действует свыше 15 офисов в Европе, Азии, США и Австралии.

С 2012 года между Wargaming.net и китайской корпорацией Kongzhong действует партнерское соглашение по продвижению продуктов белорусских разработчиков на местном рынке. В его рамках Wargaming.net становится миноритарием Kongzhong.  В 2014 году Wargaming. net участвует вместе с Zynga и Nexon в создании европейского игорного фонда Seed Fund.

Также Виктор Кислый и его партнеры инвестируют в непрофильные активы — кипрский Hellenic Bank и офисный центр President в Никосии.

Израильские игроманы

В этом году в Минске открывает центр разработки («Плэйтика Бел») израильская компания Playtika Роберта Антоколя и Ури Шахака.  В этом же году Playtika предлагает на рынок самую популярную слот-игру в мире— Slotomania.

В 2011 году компанию Playtika приобретет за 130 млн долларов крупнейший в мире оператор казино Caesars Interactive Entertainment. В 2016 году он продаст этот бизнес китайскому консорциуму разработчиков игр и инвестфондов за 4,4 млрд долларов.

В минском и брестском офисах компании работает около 200 специалистов.

Страна программистов

За пять лет (2012-2016 годы) число сотрудников компаний-резидентов ПВТ вырастает в 1,8 раза—с 14,5 тыс. до 27 тыс. человек.

Число резидентов за этот период увеличивается с 118 до 165 компаний, их выручка — с 3,1 трлн до 17,9 трлн рублей, а экспорт — с 331,5 млн до 820,6 млн долларов.

2014

Большая распродажа

Этот год будет отмечен в истории белорусской IT-индустрии рекордным количеством M&A-сделок.

Rakuten покупает израильский Viber с его офисами в Минске и Бресте.

Участниками двух других знаковых сделок становятся белорусские бизнесмены. В конце 2014 года два молодых белорусских разработчика Петр Скоромный и Матвей Тимошенко продают свой стартап одному из подразделений американской интернет-компании InterActiveCorp миллиардера Барри Диллера. Apalon является одним из мировых лидеров в разработке мобильных приложений для Apple App Store, Google Play и Amazon Appstore. Объем сделки оценивается в 30 млн долларов.

Другая крупная сделка — продажа Юрием Мельничеком, Александром Золотаревым, Виктором Говако и венчурным инвестором Юрием Гурским картографического сервиса MAPS.ME. Его покупателем становится российский интернет-холдинг Mail.Ru Group.

2016

Миллиардер Кислый

фото: bloomberg.com

В феврале 2016 года, за два месяца до 40-летия бизнесмена, агентство Bloomberg включает Виктора Кислого в список миллиардеров. Состояние первого долларового миллиардера в игровой индустрии СНГ оценено более чем в 1 млрд долларов, стоимость компании Wargaming.net— в 1,5 млрд долларов.

В индексе миллиардеров Bloomberg Виктор Кислый продержится недолго. Экономический кризис на крупнейшем рынке, где работает Wargaming.net, сказывается на доходах компании и ее капитализации. В 2015 году выйдет из бизнеса, продав свою долю бывшим партнерам, один из основателей Wargaming Иван Михневич.  Он создаст инвестиционный фонд SCSS Fund Management и вложит средства в перспективные проекты на европейском рынке. Среди его активов швейцарская IT-компания Alpein Software и белорусский производитель сорбентов Synergy Horizon.

Стартап для Цукерберга

Одна из самых громких сделок этого года на белорусском рынке.

Марк Цукерберг, фото: facebook.com

Запустив в конце 2015 года мобильное видео- и фото приложение MSQRD в App Store, его разработчики белорусы Евгений Невгень и Сергей Гончар и их российский партнер Евгений Затепякин уже в марте 2016 года продают свой продукт мировому интернет-лидеру—Facebook.

Сумма сделки не озвучивается. По разным оценкам, создатели приложения могут получить от 50 до 100 млн долларов, а также акции Facebook. После завершения сделки основатели MSQRD трудоустраиваются в лондонском офисе Facebook.

Евгений Невгень и Сергей Гончар, фото: dev.by

В конце 2016 года Forbes включает Сергея Гончара и Евгения Невгеня в рейтинг лучших предпринимателей и инноваторов мира младше 30 лет.

Союз Прокопени и семьи Гуцериевых

В конце года владелец инвестиционного фонда VP Capital Виктор Прокопеня оформляет партнерство с главой самого богатого клана России и крупным инвестором в белорусскую экономику Михаилом Гуцериевым.

Михаил Гуцериев (слева) и Виктор Прокопеня, фото: tut.by

Фонд белорусского бизнесмена и созданный семьей Гуцериевых Larnabel Enterprises объединяются для поиска и инвестирования в Европе проектов, связанных с разработкой IT-продуктов на базе искусственного интеллекта. Заявленный объем инвестиций — 100 млн долларов.

2017 году Google купил белорусскую компанию AIMATTER Мельничека и Гурского, также полным ходом идет подготовка проекта обновленного декрета о Парке высоких технологий.

Скопировано с http://itmentor.by/articles/istoriya-razvitiya-it-otrasli-v-belarusi.

Философия Древнего Китая и управление

Предыдущие части:

Часть 4. Чжуан-цзы

“Когда мудрый берется за государственные дела (дела управления – А.П.), разве он станет управлять внешним? Он сначала выправляет себя, а уже потом действует и делает лишь то, что может сделать безупречно”.
“Успех в управлении приходит к тому, кто сведущ в потребностях людей”.
“Чжуан-цзы”

7 Чжуан-цзы

ЛУЧШИЕ ЦИТАТЫ ОБ УПРАВЛЕНИИ:

Истинно мудрый (руководитель – А.П.) презирает блеск изощренных речей. Он не придумывает истины, а оставляет все вещи на их обычном месте.

Мудрый (руководитель – А.П.) не обременяет себя мирскими делами, не ищет выгоды, не старается избегнуть лишений, ни к чему не стремится и даже не держится за Путь (ДАО). Порой он молчит — и все выскажет, порой говорит — и ничего не скажет. Так он странствует душой за пределами мира пыли и грязи.

Планы хитроумные, да осуществить их трудно. Будь проще, и тогда, даже не выделяясь большим умом, ты избежишь беды… Ты со своими планами слишком полагаешься на свой ум.

Если ты сообщаешь только то, что есть в действительности, и не говоришь ничего лишнего, тогда ты едва ли подвергнешь себя опасности (передавай неизменной сущность дела, опускай лишние слова).

Гнев, угрожающий нам, порождается не иначе как лукавыми речами и пристрастными суждениями. Когда зверь чует свою смерть, он исступленно кричит, напрягая все свои силы, так что крик его проникает прямо в сердце охотника и наполняет его неистовой страстью. Если чересчур настаивать на своей правоте, собеседник обязательно будет спорить с вами и даже сам не будет знать почему.

Упростить дело еще не значит чего-то добиться, а вот покончить с ним вообще — это значит кое-что упростить.

Когда мудрый берется за государственные дела (дела управления – А.П.), разве он станет управлять внешним? Он сначала выправляет себя, а уже потом действует и делает лишь то, что может сделать безупречно.

Следуй естеству всех вещей и не имей в себе ничего личного. Вот тогда в Поднебесной (в управляемой компании – А.П.) будет порядок.

Будь осторожен, не тревожь людские сердца! Сердце у человека опускается, когда его унижают, и возносится, когда его хвалят. Человек с опустившимся сердцем — превращается в раба; человек с вознесшимся сердцем — превращается в палача.

Человек, наделенный царственным могуществом (хороший руководитель – А.П.), находит себе прибежище в ведёт себя просто, не считает для себя зазорным быть сопричастным мирским делам. Он находит опору в Первозданной Основе и сведущ в духовном, а потому могущество его распространяется широко. То, что исходит из его сердца, все живое принимает.

Когда великий мудрец правит Поднебесной (управляет компанией – А.П.), он воодушевляет сердца людей, желая, чтобы они обратились к просвещению и исправили свои обычаи, подавили свои разбойничьи помыслы и прониклись возвышенными устремлениями, словно такова их природа и они сами не знают, почему они таковы.

Если человек не умеет быть другом перемен, разве может он изменить других людей.

Те, кого связывает выгода, бросают друг друга в бедности и в несчастии. Те, кого связывает Небо, в бедности и в несчастии сближаются.

Высокочтимые и умные мужи (умные руководители – А.П.) принимали к себе на службу умелых, ценя первым делом добро, а уже потом выгоду.

Мудрый (руководитель – А.П.) не стремится обладать ни природным, ни человеческим … никогда не стремится обладать вещами. Он движется вместе со временем … В деяниях своих он безупречен {поступки его целостны} и не знает поражений.

Мудрый (руководитель – А.П.) как бы робко берется за дело — и каждый раз добивается успеха.

Даже того, кто обладает совершенным знанием, толпа перехитрит.

Успех в управлении приходит к тому, кто сведущ в потребностях людей.

————————————————————–

Скачать Чжуан-цзы.docx или читать далее

Эффективный руководитель – воля и энергия

Отжимание

Как-то в завершение утреннего совещания руководителей разных уровней, “на десерт” высказал своё мнение о том, какие качества важны для командира отдела, департамента, в конце концов, предприятия. Какие такие качества и таланты отличают эффективного, успешного лидера от посредственного, а?

Да, конечно, он должен владеть профессиональными навыками своего сектора работы, своего подразделения. Но, уверен, не на 100%, не лучше своих сотрудников. Часто бывает, один из ведущих специалистов выдвигается вышестоящим менеджментом в руководители. Само собой, будучи лучшим специалистом, он во многом, возможно, в большинстве профессиональных навыков и компетенций опережает всех. Но следует учитывать 3 момента:

1. Проходит большой или не очень большой промежуток времени, и технологии работы подразделения меняются. То ли изменяется функциональная платформа сектора деятельности, то ли сами технологии развиваются, выходят на новый уровень. И руководитель, хошь – не хошь, начинает отставать в профессионализме от своего коллектива.

2. Даже при неизменности отраслевых технологий, будучи в сфере управления, не может он постоянно упражнять свои технологические навыки, занимаются этим его сотрудники. Тоже фактор отставания в технике выполнения функций подразделения.

3. Выбирали, выдвигали его на управленческую должность, наверное, не только за профессионализм исполнения функций. Не только и не столько за профессионализм. Важнее его умение работать с людьми, подбирать эффективных профи на исполнение работы. Администрировать. Ставить им задачи и контролировать достижение результатов как отдельными сотрудниками, так и коллективом в целом. То есть, более важным для руководителя является умение работать с людьми, чем исполнять работу своих подчинённых.

Нет, конечно, командир должен знать дело и понимать, что создают его сотрудники-профессионалы. Говорить на их языке. Ориентироваться, то есть. Но не более. Глубокое знание предмета управления, возможность заменить собой любого или многих из своих подчинённых – качество, которое у хорошего руководителя со временем пропадает по вышеуказанным трём причинам.

Технического профессионализма, кстати, может и не быть вообще по той причине, что руководитель пришёл из отдела, работавшего в другой области, с предприятия из иной отрасли,  и попросту не мог стать профессионалом на своём нынешнем месте работы. И, кстати, не станет им никогда. По крайней мере в той степени профессионалом, какими являются его сотрудники. Функции у него не те. Организовать качественное выполнение задач своего подразделения. Сделать профессионалами сотрудников. Научить их, либо… Либо будут обучены, либо заменены на лучших. Здесь в действует известный армейский принцип «Не можешь – научим, не хочешь – заставим». Заставим, конечно, условно, зарплатой, бонусами, служебным ростом. Мотивацией как положительной, так и не очень. Принцип в своём развитии выглядит так: «Не можешь – научим, не хочешь – заставим, не получится и тогда – заменим», то есть пригласим на твоё место более подходящего сотрудника из другого подразделения компании или с рынка труда. Может, звучит и грубовато, но по-существу верно.

Пизанская башня

Практически каждый опытный директор, руководитель предприятия сталкивался с ситуацией, когда профессиональный специалист, мастер своего дела, будучи поставленным на руководящую должность, заваливал работу, рушил всю башню управления. Многие удивлялись, как же так, такой хороший конструктор (программист, бухгалтер… подставить нужное), и не может добиться результата от своих конструкторов (программистов,…).

Из опыта компании. В начале 00-х годов нашего века мы пригласили на развитие одного из производств большого умницу и профессионала своего дела Виктора Ильича (имя-отчество изменены). Реально, лучше технологию и оборудование никто не знал. Сам он пришёл из смежной сферы деятельности, сыпал терминами, на словах и на деле доказывал свою компетентность. Но! Пригласили-то его на управленческие функции. И ошиблись. С людьми Виктор Ильич управлялся не очень. По-человечески ладил со всеми, был в прекрасных отношениях с руководством компании, а организовать эффективную работу не сумел. Что-то делал за своих подчинённых, где-то не контролировал, не настаивал на выполнении поставленных задач. Пробовали-переводили мы Виктора Ильича на разные руководящие должности, пока не убедились – ну, не получается. В конце концов было сказано его непосредственному руководителю – хочешь оставить на руководящей должности, так под твою личную ответственность. Отказался.

Хороший человек, а пришлось расстаться. На исполнительскую, пусть и важную, должность Виктор Ильич не захотел переходить, уволился. Мне где-то кажется, в обиде на нас Виктор Ильич за такой исход сотрудничества. Но что сделаешь, дело начальника начальствовать, а не профессионально исполнять работу за каждого из членов своего коллектива.

Удивительного ничего. Работа руководителя, в первую очередь, это организация работы коллектива. Глубокие профессиональные знания в области деятельности сотрудников не обязательны. Не помешают, но не требуются. Достаточно ориентироваться в их зонах ответственности. Для того, чтобы ставить задачи, переставлять-заменять сотрудников и контролировать исполнение поставленных задач.

Теперь о цели. Само собой, очень желательно быть не просто руководителем-исполнителем поставленных вышестоящим руководством задач. Хорошо бы ещё самому ставить эти задачи. Определять цели работы своего подразделения. Формировать и реформировать своё подразделение. Без партизанщины, разумеется, в тесном взаимодействии со своим руководством, в русле жизнедеятельности и движения всего предприятия. Если возможно и полезно для дела, с высшим менеджментом предприятия. Руководитель должен быть творческим, креативным. Генерировать новые решения, новые задачи и цели для своего подразделения. Предлагать и настаивать на их принятии высшим руководством. И, естественно, обсуждать со своим коллективом, обеспечивать их выполнение.

Таран

Известны примеры типа, когда в 80-х годах прошлого века высший руководитель крупной телекоммуникационной компании Ай-Ти-Ти (?) перешёл на высшую должность управления в не менее крупную компанию Дженерал Моторз (?), где проявил себя эффективным топ-менеджером. Две огромных компании-империи, работавших в совершенно различных отраслях и использовавших в своём большинстве разные технологии. Прошло несколько десятилетий, возможно, подзабыл, из какой великой компании в какую перешёл. Не подскажете, друзья?

Мы на своём опыте неоднократно убеждались – насколько эффективными бывают директора, не являющиеся профессионалами в конкретных секторах рынка и производства. Главное, чтобы они были профессиональными управленцами.

Вот здесь мы подходим к самому главному качеству руководителя. На которое многие из лидеров подразделений и даже предприятий не обращают особого внимания. Руководитель должен быть активным и настойчивым. В нём обязательно должна быть энергия, харизма. Он должен проявлять волю. Волю, волю и волю в достижениях целей подразделения, своих целей. Проявлять настойчивость как в работе со своим коллективом, так и во взаимодействии с непосредственным и с ещё более вышестоящим руководством. Быть настойчивым, преодолевать непонимание и сопротивление ниже- и вышестоящих сотрудников и руководителей, доказывать на словах и на практике свою правоту. Он в буквальном смысле превращается в таран, стенобитную машину, сметающего препятствия, ломающую преграды непрофессионализма, недопонимания, чрезмерной осторожности и (чего греха таить) лени ниже- и вышестоящих руководителей и спецов. Такой руководитель – звезда, перспектива роста его и его подразделения огромна. Велика и перспектива его роста в компании, перспектива его трудоустройства в компании более высокого уровня на должности более высокого уровня.

Красный командир

Буквально на следующий день после упомянутого в начале совещания руководителей, во вторник я участвовал в семинаре приятеля, серьёзного топ-менеджера Олега Хусаенова и его коллег. Руководитель высокого уровня и профессионал (редкое сочетание) в делах подразделений своих фирм “Атлант-М” и “Зубр-капитал”, он произнёс аналогичные слова. Надо же, совпадение. Только вчера объявил на совещании руководителей про волю, настойчивость, “нешлангование” на своём командирском месте, а сегодня услышал от Олега про энергетику и настойчивость руководителя, как важнейшее качество руководителя. Что ж, законы управления, как и законы природы едины. В любой точке поверхности Земли водичка из стакана выливается вниз, а не вверх.

Кстати, на вопрос из зала, а как же Андрей Казимирович, лидер финансового учреждения, он же был принят на работу таким молодым, последовал примерно такой ответ:
– Видели, как он играет в теннис?! Мячи, за которыми другие не гоняются, он достаёт. Совершенно неберущиеся мячи. Вот это воля и энергетика у человека. Потому и приняли на работу.

Теннисист

В среду, на том же утреннем совещании руководителей напомнил наш понедельничный разговор, во исполнение “закона парности” привёл в пример слова Олега Ильгизовича. Руководитель, проявляй активность, не заставляй своё руководство управлять твоими людьми через твою же голову. Долго так продолжаться не может – будешь заменён.

Восклицательный знак

ПРОСТАЯ МЫСЛЬ. Руководитель, будь настойчив и энергичен. Проявляй волю во всём. И будешь ты результативен, эффективен на 100! На 200%!!! (Да будешь ты так эффективен!) Это условие достаточно для становления эффективного руководителя. Но! Только вкупе с тем, что он разобрался с принципами управления людьми. На практике разобрался.

Равновесие Нэша. Как рынки становятся убыточными

Невероятно. Долго и стабильно прибыльный для игроков рынка продукт превращается в убыточный, в головную боль для всех торговцев и производителей. Рынок продукта, стабильно дававшего хорошую прибыль его производителям и продавцам, превращается в низкорентабельный и с отрицательной рентабельностью. И находится в таком стагнирующем состоянии долгие годы.

В чём дело, какие причины? Глобальный и/или региональный экономический кризис? Нет. Просто много конкурентов? Нет. Конкуренты всегда были, есть и будут на рынках. Новые ниши потребления быстро заполняются производителями и торговцами.

И в то же время соседние рынки продуктов, близких по технологии производства, способу хранения и распространения, рынки с той же самой клиентской базой как давали, так и продолжают давать хорошую норму прибыли. Мы раз-другой попадали в подобную ситуацию. Вопрос требовал ответа.

Нэш

dzhon-nesh-1

Джон Форбс Нэш-младший (англ. John Forbes Nash, Jr.; 13 июня 1928, Блюфилд, Западная Виргиния — 23 мая 2015, Нью-Джерси) — американский математик, работавший в области теории игр и дифференциальной геометрии. Лауреат Нобелевской премии по экономике 1994 года за «Анализ равновесия в теории некооперативных игр» (вместе с Райнхардом Зельтеном и Джоном Харсаньи)[3]. Известен широкой публике большей частью по биографической драме Рона Ховарда «Игры разума» (англ. A Beautiful Mind) о его математическом гении и борьбе с шизофренией
В 19501953 годах Нэш опубликовал четыре революционные работы в области игр с ненулевой суммой. Он обнаружил возможность «некооперативного равновесия», при которой обе стороны используют стратегию, приводящую к устойчивому равновесию. Этот результат получил впоследствии название «Равновесие Нэша»./Википедия/

Пример из истории компании. Лидерство и уход с рынка ПК

В 90-х годах «Дайнова» одной из первых начала собственную сборку персональных компьютеров. И первая – в массовых масштабах. По итогам года белорусская пресса проводила опрос на самый популярный компьютерный бренд года. Марка «Дайнова» два раза признавалась номером 1 и три раза номером 2 в годовой номинации. То есть, 5 лет на вершине Олимпа. И, ещё года 4 в топе брендов.

Работал и сохранял работоспособность компьютер “Дайнова” десятилетиями. И в нереальных условиях, чему подтверждением:

Компьютер “Дайнова”. Весточка из 1994-го /пост Романа Карпача/


Супер-аппарат-1994. Блестит, как новенький
(фото 2013 года)

Начали в 89-м с перекупа у челноков «партиями» по несколько компьютеров. Затем – у импортёров-оптовиков, коих было немного, – десятками штук. В 1991-м пару раз даже гоняли самолётом партии компов из Лос-Анджелеса. О, времечко было, даже такие логистические затраты окупались!

В 91-м начали собственную сборку. Перекупали комплектующие на местном и российском рынке, собирали и отправляли в мир компьютер «Дайнова».

В 1993-м мне пришлось побывать на выставке CEBIT в Ганновере. Сегодня каждый более-менее грамотный пользователь ПК и иной техники знает эту ежегодную ярмарку. В начале 90-х практически никто из представителей промышленности и бизнеса не слышал о ней. Были заключены контракты на поставку комплектующих от ряда фирм мира, в основном, из стран ЮВА. К слову, тогда же на большом стенде «Филипс» познакомились с ними и заключили первые контракты на поставку бытовой, видео- и аудиотехники в Беларусь. Дайнова была первым прямым импортёром продукции Philips в республику.

По заключённым контрактам с разных концов планеты пошли комплектующие на наши производственные площади. Только прямые партнёры компании – фирмы IBM, Intel, Samsung, Philips, Oki, Eurocase, MSI (Microstar International), Fujitsu, Epson Было развернуто серьёзное производство компьютерной техники разного уровня – от простеньких IBM PC/AT до достаточно серьёзного серверного оборудования. С соответствующим гарантийным и послегарантийным сервисом. Два наших департамента, «Департамент Компьютеров» (их сборки) и «Департамент Сервиса» (компьютеров) с современным на то время оборудованием и высококлассными специалистами, занимались соответствующей техникой Компании. Сбыт – по всей Беларуси. В розницу и оптовыми партиями. Несколько раз даже поставки шли в Москву, что является ещё одним свидетельством качества и конкурентоспособности техники «Дайнова».

Вложили деньги в рекламу, газеты, радио, телевидение – через них раскрутили-распиарили бренд «Дайнова» на всю страну. Думается, в 90-х не было человека в Беларуси который не слышал бы о компании. Даже не представляя, чем она занимается, просто слышал.


90-е. Департамент компьютеров


90-е. Департамент компьютеров

d-4-1
1995-й. Выставка TIBO


1995-й. Проспект, около цирка


1996-й. 7-летие


1998-й. Горный поход в Гималаи. 8-тысячник Анапурна (на заднем плане)

Но то была преамбула.

Работа «на грани» и в убыток. Амбула, то бишь

Сборка ПК – дело несложное. Вот только первым начинать дело было организационно непросто – поди, найди поставщиков, организуй сквозной техпроцесс на фирме, не имея примеров рядом, в стране. Но получилось. Закономерно, свято место пусто не бывает, и в течение 90-х годов на рынке одновременно с нами и позже появился ряд фирм, занимающихся тем же делом – сборкой и продажей компьютерной техники. Конкуренция шла жёсткая. Порой, жестокая, с прямыми угрозами по телефону. Лихие 90-е, много наслышали о тех годах. К счастью, дальше слов дело не пошло. А может, это мы адекватно реагировали?! :) В итоге норма прибыли снизилась до уровня минимальной рентабельности. И добавив общие расходы организации, посчитав итог, можно было прослезиться. А участвуя в тендерах на поставку партий компьютеров и серверов в крупные организации типа заводов и банков, получали прибыль, достаточную только для оплаты труда сотрудников. Добавляли общие расходы компании на процесс обслуживания компьютерного направления, – вообще получался минус.

Такое безобразие продолжалось около двух лет. В 2000-м году решили выйти из компьютерного бизнеса. Благо, были альтернативные направления работы, которые в тот период компенсировали «компьютерные убытки». В 2001-м коллектив Департамента Компьютеров отправился в собственное автономное плавание. Ребята квалифицированные, спасибо нашей службе персонала, – сократили расходы до минимума, пережили нелёгкие времена и работают самостоятельно под собственным брендом до сего дня.

Но статья не про компьютерный бизнес «Дайновы». Меня долгое время занимала задача, почему в интервале примерно с 1999 по 2002 год производители ПК буквально пили кровь друг у друга? Ведь выживать при практически нулевой прибыли годами ой, как непросто. Уже без нас, примерно с 2002 года норма прибыли сборки-продажи-сервиса компьютерной техники выросла, что позволило соответствующим игрокам рынка не только существовать, но и развиваться. Впрочем, мы не жалеем о закрытии этой темы. Сосредоточились на других направлениях деятельности, реализовали достаточно возможностей.

velogonka

Равновесие Нэша

Ответ на вопрос, что же происходило с рынком компьютерной техники на изломе 2000 года, подсказал математик Джон Нэш. В сфере профессиональных математических интересов Нэша были различные направления теории игр. Волею судьбы в своё время меня интересовало именно это направление математики. Будучи школьником, ходил в Математическую Школу Института Математики АН БССР и именно теорией игр персонально занимался с наставником-профессионалом от науки. С подачи Джона Нэша в процессе размышлений над таким поведением игроков рынка произошла своеобразная реинкарнация темы.

879184-1

Равновесие Нэша – важнейшая закономерность «некооперативных игр». «Правила игры» определённым образом могут сложиться так, что игроки попадают в некую точку устойчивого равновесия, которая находится далеко от нормальных параметров работы самих игроков. Говоря просто, может сложиться ситуация, в которой действующие на рынке субъекты по неким причинам опускают цену на свою продукцию практически до уровня её себестоимости. И в сложившейся ситуации демпинга даже договориться почему-то невозможно. Причём на рынке, где ни у кого нет решающего или хотя бы заметного технологического преимущества. А также где нет возможности купить компании конкурентов, укрупняя свой бизнес и уменьшая конкурентное давление. И так до тех пор, пока кто-то займётся скупкой компаний-конкурентов, либо не приходят к олигопольному сговору.

Простая иллюстрация ситуации “Равновесие Нэша”:

Взято с http://economicportal.ru/ponyatiya-all/nash_equilibrium.html

Равновесие Нэша (Nash equilibrium) — это такая ситуация, при которой ни один из игроков не может увеличить свой выигрыш, в одностороннем порядке меняя свое решение. Другими словами, Равновесие Нэша — это положение, при котором стратегия обоих игроков является наилучшей реакцией на действия своего оппонента.

Примером Равновесия Нэша может служить ситуация на рынке олигополии, при котором фирмам также приходится принимать некооперативные решения.

Итак, в отрасли действуют две фирмы-олигополиста — фирма А и фирма В. Если бы обе эти фирмы могли договориться друг с другом и повысить цены на свою продукцию, то они получили бы и высокую прибыль — по 50 млн. руб. Однако эти фирмы прежде всего являются конкурентами и у каждой есть предпосылки нарушить свой договор, путем понижения цены и тем самым захвата части рынка и получения еще большей прибыли в 70 млн. руб. Естественно, после таких действий соперника, прибыль другой фирмы сократится и составит, например, 10 млн. руб. Но в реальной ситуации, пытаясь снизить риски и обойти соперника, каждая фирма выберет низкие цены и получит прибыль по 30 млн. руб. каждая, достигнув Равновесия Нэша, как показано на платежной матрице. (см. рисунок).

nash_equilibrium1Ценообразование в условиях олигополии

Примеры Равновесия Нэша на конкретных рынках

Компьютерный рынок. Рынок сборки и продажи компьютеров достаточно прост, серьёзное преимущество за счёт собственных технологий найти сложно. А когда игроков-конкурентов одного уровня достаточно много, и ни у кого нет решающего конкурентного преимущества, все начинают оптимизировать (минимизировать!) свои расходы. Минимизировать по всем статьям, вплоть до зарплаты. И хорошо бы, если бы конкуренция велась честно, если бы каждый “отвечал за базар”. :) Некоторые действующие игроки начинают давать нереальные обещания, уменьшая цены на свою продукцию. Нереальные обещания по качеству техники, качеству сборки, региону производства комплектующих и пр. Крупные серьёзные игроки, дабы удержаться на рынке, вынуждены следовать тренду и понижать цены до соответствующего уровня.

Как результат, конкуренты измочаливают друг друга, и серьёзные игроки с хорошим качеством продукции работают на грани себестоимости. В прибыли же оказываются «хулиганы», дающие нереальные параметры своей продукции. В результате, когда рынок стабилизировался, и даже «хулиганы» опознаны и выдворены с рынка его господином – Покупателем, рентабельность производства и продаж долго держится на уровне «практически только на зарплату». Долго, потому что на смену выдворенным “хулиганам” приходят новые. Да и серьёзные игроки привыкли буквально душить друг друга ценами под девизом “победа или смерть. В таком состоянии рынок может находиться годами. И находился на рубеже 2000-го года.

Рынок софта. Будучи программистом по образованию и по практике первого десятилетия своей работы, периодически мониторю рынок игроков-разработчиков софта. Здесь ещё проще хулиганить. К примеру, клиенту даётся срок исполнения заказа в полтора-два раза меньший, чем реально потребуется. Экспертно определить срок изготовления софта сложно, особенно неквалифицированному в вопросах разработки ПО заказчику. Не важно, по какой причине – ошибся ль разработчик в силу специфики предприятия заказчика, сознательно уменьшил ли срок. После чего весь рынок подтягивается под уменьшенный норматив времени разработки и внедрения софта. Сложившаяся ситуация стабильна достаточно долгий срок, и игроки вынуждены поддерживать её, чтобы не вывалиться с рынка. Обманывают со сроками все конкуренты. В итоге прибыть разработчиков, эффективность их деятельности падает.

Санкций практически никаких. Скандалы у заказчика, нервные разговоры на нейтральной территории, и как результат – утверждение новых, реальных сроков. Да порой ещё и с добавочным финансированием проекта.

tough-guy-obstacle-1

На многих других рынках ретроспективно, исторически и даже сегодня можно видеть подобное же “питиё крови” конкурентами друг у друга.

Заключение

На рынке стандартного продукта при относительно малом количестве игроков может возникнуть Равновесие Нэша. Формируется стабильно убыточная картина для всех игроков рынка. Выход из ситуации Равновесия Нэша – сговор олигополий. Либо скупка конкурентов с последующим их включением в собственный холдинг или их же банкротством. Возможен вариант скупки конкурентов с последующим олигопольным сговором нескольких сформировавшихся крупных мегакомпаний.

Согласно классике от Нэша, все тела взаимно притягиваются. Или это согласно Ньютону? :) Что мы и видим на многих крупных международных рынках. Особенно сильно, хорошо и выгодно для себя притягиваются “большие тела”. ;) Нефть – это ОПЕК. Шоколад – это Mars, Mondelez International, Barcel S.A., Nestle S.A. Авиастроение – это Boeing и Airbus S.A.S. Автомобили – многие практически одни и те же модели производятся заклятыми конкурентами. Конкурентами ли? А ведь есть ещё глобальные рынки производства металла, какао, кофе с несколькими ведущими игроками, занимающими более 50% производства и продаж. И т.д., и т.п., примеров несть числа.

В частности, с автомобилестроителями сам столкнулся в уходящем 2016 году. Стояла задача купить некрупный бюджетный автомобиль с необходимыми для жизни и бизнеса функциями. После просмотра рынка остановился на Renault Duster. С интересом обнаружил, что фирма Ниссан, “злейший конкурент” компании Рено, производит практически точную копию моего Дастра – Nissan Terrano. Найдёте три отличия Дастра от Террано, не беря в расчёт разную форму передней решётки и фары? :)

                    RENAULT DUSTER                                      NISSAN TERRANO

reno1nissan-terrano1
reno_sboku1foto-nissan-terrano-2014-sboku1

Что ж можно после этого сказать о жестоко враждующих на рынке мировых конкурентах?

Вот такая занимательная математика и жизнь.

Философия Древнего Китая и управление

Предыдущие части:

Часть 3. Ле-цзы

“Тот, кто кичится своим умом, никогда не завоюет сердца людей.
Тот, кто, будучи мудр, умаляет себя, всегда привлечет к себе других.”
“Ле-цзы”

Ле-цзы

ЛУЧШИЕ ЦИТАТЫ ОБ УПРАВЛЕНИИ:

Я просто сосредоточился на одном — вот почему для меня не существовало никаких преград.

Я вхожу в воду с течением, увлекающим на середину реки, и выхожу с течением, несущим к берегу. Я следую движению вод и не навязываю волнам свою волю. Вот как я удерживаюсь на плаву.

Приведение к равновесию — высший закон Поднебесного мира, и он относится ко всему, что существует в нем.

Тот, кто кичится своим умом, никогда не завоюет сердца людей.
Тот, кто, будучи мудр, умаляет себя, всегда привлечет к себе других.

Управлять царством так же легко, как вращать ладонями… привлекают великие цели… Тот, кто занят великим делом, не обращает внимания на мелочи. Тот, кто одерживает большую победу, не имеет маленьких побед

Тот, кто отказывается от славы, не ведает забот… слава — это гость сущности.

Секрет мудрого правления состоит в том, чтобы признавать ум других, а не быть умным самому.

Выберешь нужное время — и добьешься успеха.
Упустишь нужное время — и потерпишь неудачу.

На то, нужно ли что-то применять или отбрасывать, неизменной истины нет. Только мудрый знает, как действовать в каждый момент времени. Если же мудрости вам не хватает, то, будь вы даже учены, как Конфуций, или храбры, как полководец Люй Шан, вас повсюду будут преследовать неудачи.

Действуя преданностью, доверием и искренностью, можно справиться даже с водной стихией, что же говорить о людях!

Если от вас исходит польза, то плоды ее вернутся к вам. Если от вас исходит недовольство, то вред от него вернется к вам.

————————————————————–

Скачать Ле-цзы.docx или читать далее

Философия Древнего Китая и управление

Предыдущие части:

Часть 2. Современный Китай. Вэн-цзы

Мудрость не в том,чтобы управлять другими, а в том,чтобы управлять собой.”

Высокие слова используются в обыденной жизни, низкие слова используются для стратегических целей. Стратегия – это способ, благодаря которому видение мудрецов беспристрастно. Если поначалу существует противоречие, но потом все приходит в согласие, это называется стратегией. Если поначалу имеется согласие, но потом возникает противоречие, то это признак незнания стратегии. Для тех, кто не знает стратегии, добро превращается во зло”.

“Вэн-цзы”

Учение Лао-цзы и его последователей vs конфуцианство в современном Китае

Китай сегодня – страна конфуцианская, живущая соответствующими формальными нормами. Образчик этики из трактата Конфуция «Беседы и суждения»: «Учитель сказал: Ничего не поделаешь! Я не видел, чтобы человек мог, заметив свои ошибки, осудить себя в душе».

Даосизм, как и соответствующие ему этика и управленческие технологии, по сущности далёк от конфуцианской этики и технологий управления людьми и государством.

В «Ли-цзы», трактате написанном конфуцианским мыслителем Чжан Чжаном, содержатся предписания практически на все случаи жизни. Например, на дороге – кто кому должен уступить путь. Простой человек может пройти или проехать через одни ворота, государев служащий – через другие.

Школа принуждает заучивать наизусть и всегда помнить фрагменты классических конфуцианских текстов, потому что от их знания, понимания и выполнения зависит вся будущая взрослая жизнь маленького китайца. С раннего детства человек должен руководствоваться конфуцианскими нормами. Ребёнок по установленным правилам должен обращаться к старшим – отцу, матери, учителю и иным людям. Уважительного тона мало, нужно выполнять ритуал.

Есть мнение, что нынешний Китай – страна, живущая по законам легизма. Сторонники легизма, философского течения, оформившегося более 2-х тысяч лет назад называли себя законниками и выступали за равенство каждого человека перед законом, возможность каждому дослужиться до любого уровня в иерархии государства, слепое повиновение императору и вышестоящему начальству.

Общее основание у легистов и конфуцианцев очевидно. Оба философских течения и управленческие практики на их основе близки своим формализмом, требованием следования прописанным процедурам и правилам. Без проникновения в сущность вещей и явлений.

История в представлении европейца – эволюция. История в представлении китайца – деградация. Соответственно, китаец в основном следует старым правилам и нормам поведения.

Стыдно не тогда, когда совершил дурной поступок, стыдно, когда о твоём дурном поступке стало известно окружающим. Самоосуждение не приемлемо. Школьник, подросток учится чётко исполнять поведенческие предписания, а не проявлять самостоятельность и креатив. Поддерживая государственную, общественную и семейную иерархию, человек становится гуманным, выполняет свой долг.

Изобр-2

Современная китайская цивилизация

Понятия ДАО и ДЭ сегодня в Китае практически не используются. Добро, добродетель, благо – не из классического конфуцианства и распространённого сегодня лексикона китайцев. Но в то же время в конфуцианстве есть категории человеколюбие, гуманность и долг, смысл которых отличен от смысла, вкладываемого нами, людьми больше европейской культуры и воспитания. Смысл этих категорий – следование установленным конфуцианскими нормами взаимоотношений людей и почитание старших. «Почтительность к родителям и уважительность к старшим братьям — это основа человеколюбия” (Конфуций, “Беседы и суждения”).

То есть, внешней атрибутике, ритуалам и правилам отдаётся предпочтение во многих секторах китайского общества. Можно сравнить с древнейшими категориями ДАО и ДЭ, используемыми и раскрытыми в “Дао Дэ Цзин”. ДЭ – настоящее, глубинное благо для всех людей, для всей природы.

Господство конфуцианской этики и поведенческих, управленческих норм в нынешней Поднебесной явилось одним из факторов взлёта страны в мировые экономические лидеры.

В то же время нельзя сказать, что этика, нормы и правила даосов ушли в небытие. Работают качели инь-ян или принцип маятника. Как это бывало и раньше в жизни китайского общества. Активное мужское начало “Ян” доминирует. Общество, опирающееся на конфуцианскую мораль, правила поведения, обеспечило себе современный мировой взлёт страны. Легизм и конфуцианство можно назвать “активным Ян” цивилизации Китая. Современной и древней, времён Конфуция и основоположника легизма Шан Яна.

В отличие от легизма и конфуцианства, даосизм – “созерцающий Инь”. Жизнь человека, общества, управление на основе понятий ДАО и ДЭ предполагает следование соответствующим нормам. В значительной степени предполагается вИдение и понимание глубинных сущностей и причин происходящих процессов и явлений.

“Ян” неизбежно сменится на “Инь”, женское начало. Можно предположить, что в состоянии “Инь” в китайском обществе доминирующими будут даосские мораль и нормы поведения. ДЭ, благо, станет ведущей нормой этики, ведущей нормой китайской морали. Когда? После выработки конфуцианским “Ян” своего ресурса роста и развития Китая. Нынешнего Китая.

“Вэн-цзы”

“Вэн-цзы” – первый из пяти трактатов, написанных в развитие “Дао Дэ Цзин”, который публикуется в настоящем цикле статей. В начале нулевых годов XXI века во время школьных весенних каникул почти две недели отдыхал с семьёй в Египте.

Египет-1

Но малолюдном пляже хорошо читается древняя философиея :)

Чтобы не скучать, взял с собой только что скачанные из интернета работы последователей Лао-цзы. Как оказалось, эти работы стали самым ярким впечатлением и воспоминанием того весеннего отдыха. Жил в номере с двумя младшими сыновьями и наслаждался чтением. Читал взахлёб и возлежавши на пляжном лежаке, отмечая на распечатанных текстах наиболее важные для жизни и управления и просто понравившиеся цитаты и части текста.

Без преувеличения, читались 5 трактатов последователей Лао-цзы как детектив. С яркими аналогиями и примерами жизни древнего общества. Даже в море не тянуло. Особенно, в то время, когда мои парни-малолетки уходили на несколько часов к аниматорам и в компании таких же сорванцов получали свою порцию бандитского мальчишечьего удовольствия. :)

О “Вэн-цзы”. Трактат «Вэн-цзы» – одна из первых работ учеников и последователей Лао-цзы, трактовавших его учение. Ещё одно известное название «Вэн-цзы» – «Познание тайн».

По преданию, Лао-цзы передал свои знания ученикам в форме бесед. «Вэн-цзы», трактат его ученика, базируется на идеях «Дао Дэ Цзын». «Вэн-цзы» и другие работы учеников и последователей Лао-цзы длиннее лаконичной «Дао Дэ Цзын» и содержат множество рассуждений, примеров и описаний.

Изобр-1

ЛУЧШИЕ ЦИТАТЫ ОБ УПРАВЛЕНИИ:

– Великие лидеры миролюбивы и не подвержены сильным желаниям, они спокойны и ни о чем не тревожатся.

– Мудрость состоит не в том, чтобы управлять другими, а в том, чтобы управлять собой.

– Гибкость и податливость являются управляющими жизни, а твердость и жесткость – солдатами смерти.

– Чтобы управлять на благо, необходим правильный порядок. А то, благодаря чему он воплощается в жизнь – это безупречная искренность. Хотя приказания могут быть предельно ясными, они не могут исполняться сами по себе, но должны дождаться безупречной искренности. Поэтому если лидер беспокоится о своих подчинённых, а они за ним не следуют, то это потому, что отсутствует безупречная искренность.

– Когда люди испытывают влияние со стороны лидеров, они следуют не их словам, а их поступкам.

– Наказаний недостаточно, чтобы изменить порядки, а казней – чтобы остановить предательство. Лишь духовное влияние имеет ценность… величайшие правители оказывают духовное влияние, а хорошие правители делают так, чтобы невозможно было поступать неправильно. Самые ничтожные правители награждают добро и наказывают зло.

– Существуют три вида смерти, которые не являются естественными способами ухода из жизни: если вы неумеренны в еде и питье и обращаетесь со своим телом плохо и небрежно, то вас убьют болезни.
Если вы бесконечно жадны и честолюбивы, то вас убьет наказание.
Если вы позволяете отдельным людям нарушать права большинства, а сильному подавлять слабого, то вас убьет оружие.

– Лидеры не носят странных одежд и не ведут себя непонятным образом. Их одежды не являются нелепыми, их поведение незаметно. Они не гордятся публично своими успехами и не пугаются, когда испытывают нужду. Они не хвастают своей знаменитостью и не стыдятся того, что никому не ведомы. Они необычные, но и не странные. Все они используют то, на что нельзя указать; это называется величайшим мастерством.

– Высокие слова могут использоваться в низких целях, низкие слова могут использоваться в высоких целях. Высокие слова используются в обыденной жизни, низкие слова используются для стратегических целей.

– Стратегия – это способ, благодаря которому видение лидеров беспристрастно. Если поначалу существует противоречие, но потом все приходит в согласие, это называется стратегией. Если поначалу имеется согласие, но потом возникает противоречие, то это признак незнания стратегии.
Для тех, кто не знает стратегии, добро превращается во зло.

– В мире нет раз и навсегда установленных суждений о том, что правильно, а что неправильно.

– Управлять крупной компанией – все равно, что готовить мелкую рыбку, – не надо мешать, и этого будет достаточно. Тех, кто стремится к согласию, любят все сильнее и сильнее, поскольку их слова попадают в цель; на тех же, кто отличается надменностью, смотрят с подозрением, когда их стратегия приводит к успеху.

– Выдающиеся люди тяжело трудятся каждый день, благодаря чему становятся знаменитыми, ничтожные люди каждый день развлекаются, благодаря чему навлекают на себя позор.

– Когда приходит удача или наступает несчастье, тому и другому предшествуют предзнаменования. Если вы видите предзнаменования, но не совершаете добра, то удача не приходит. Если вы делаете добро, не видя предзнаменований, то несчастий не случается.

– В мире нет ничего легче, чем творить добро, и ничего труднее, чем делать то, что добром не является.

– Когда верхи играют минимальную роль, а низы совершают работу, с которой они легко справляются, то благодаря этому лидеры и подчинённые поддерживают взаимоотношения, не утомляя друг друга.

– Какое управление может сблизить подданных со своими лидерами… – будь уважительным и справедливым, как если бы ты находился перед лицом глубокой бездны или шел по тонкому льду. Все люди будут твоими подопечными, если обращаться с ними хорошо, и твоими врагами, если обращаться с ними плохо.

– Когда работа продумана, ее легко довести до конца. Когда дела упрощены, с ними легко управляться.

– То, что установлено для работников, не должно игнорироваться лидерами; то, что запрещено большинству, не должно практиковаться привилегированным меньшинством.

– Невозможно быть устойчивым, не культивируя вежливость, справедливость и совесть.

– Даже мудрецы не могут создать время; все, что они делают – стараются его не упускать, когда оно приходит.


“Вэн-Цзы”

Скачать: Вэн-Цзы.docx, или читать далее:

Философия Древнего Китая и управление

Предыдущие части:

Часть 1. «Дао Дэ Цзин» и «Дао лидера»

“Мудрый лидер стоит на заднем плане и облегчает процесс других людей. Самые значительные дела, которые делает лидер,остаются преимущественно незамеченными. Потому что лидер не подталкивает, не придает форму или не манипулирует, он не встречает обиду и сопротивление”.

“Более важно говорить простую, грубоватую правду, чем говорить вещи, которые хорошо звучат… Лидер помогает другим найти их собственный успех. Разделять успех с другими – это очень успешно”.

“Дао лидера”

1

Вашему вниманию – объединённая работа, содержащая одновременно «Дао Дэ Цзин» Лао-цзы и «Дао лидера» Джона Хейдера. Многие сложные управленческие ситуации разрешаются с использованием этих двух работ. Концептуальная платформа практически любого устойчивого дела – результат собственного практического опыта и результат осмысления многих источников. «Дао Дэ Цзин» и «Дао лидера» – важнейшие из этих источников.

Были прочтены и проанализированы 8 вариантов перевода “Дао Дэ Цзин” на русский язык от различных переводчиков последних 200 лет. Что интересно, и Лев Николаевич Толстой явился автором одного из русскоязычных вариантов перевода «Дао Дэ Цзин». История создания “Дао Дэ Цзин” из перевода Льва Толстого:

“В самые дpевние еще вpемена, несколько тысяч лет томy назад, в Китае были yже великие мyдpецы, yчившие наpод истинной веpе и истинномy пyти жизни.

Одним из самых замечательных мyдpецов китайских был Лао-Тзе. В этой книжечке напечатаны самые важные мысли из сочинения Тао-Те-кинг, в котоpом Лао-Тзе изложил свои мысли об истинной веpе и пyти жизни.

Пpо самого Лао-Тзе известно очень мало, так как он, как истинный мyдpец, не искал человеческой славы, а, напpотив, бежал от нее. Известно только, что Лао-Тзе pодился в 604 годy до Рождества Хpистова и что он жил пpи двоpе одного китайского импеpатоpа из Чжоyсского цаpского дома. Лао-Тзе вел по поpyчению этого цаpя летопись событий китайской истоpии и хpанил pазные дpагоценные pyкописи, пpинадлежавшие импеpатоpам.

С годами жить пpи двоpе китайского импеpатоpа стало тяжело мyдpецy. Жизнь эта полна была низкопоклонства, сyеты, pаспpей, дpязг; Лао-Тзе же стpемился к такой жизни, живя котоpой он мог бы сосpедоточиться совеpшенно на обдyмывании того, что важнее всего для человека в жизни, на обдyмывании сyщности истинной веpы и пyти жизни. И Лао-Тзе покинyл импеpатоpский двоp и пошел в пyстынные места, где он хотел жить только для дyши.

Когда, по пyти, Лао-Тзе пpибыл в гоpод Гyинь, то начальник гоpного пpохода Инь-Си, котоpый давно знал мyдpеца и почитал его за его yчение, пpосил, чтобы Лао-Тзе, пpежде чем скpоется в yединении, записал свое yчение. Лао-Тзе согласился и написал свое сочинение Тао-Те-кинг, т. е. книгy о пyти и добpодетели. Из этой книги и yзнал китайский наpод yчение Лао-Тзе.

Hаписав этy книгy, Лао-Тзе yдалился в пyстынные, неведомые места, и никто не знает, что с ним стало. Учение Лао-Тзе, изложенное в его книге, как и все великие yчения истины (бpаманизм, бyддизм и дpyгие), было извpащено его последователями. Последователи внесли много лишнего, ложного, несогласного, даже пpямо пpотивоположного в yчение Лао-Тзе в его истинном смысле. И в таком извpащенном виде, похожем на идолопоклонство, yчение это pаспpостpанилось сpеди китайского наpода и насчитывает больше миллиона поклонников.

С китайского языка yчение Лао-Тзе, выpаженное в книге Тао-Те-кинг, было пеpеведено на pазные дpyгие языки, и люди pазных земель, знакомясь с yчением Лао-Тзе, дивились мyдpости и пpавде его yчения в настоящем его виде.

И. Гоpбyнов-Посадов”

По моему мнению, лучший перевод «Дао Дэ Цзин» получился у Ян Хин-Шуна, он и предлагается в объединённой работе.

“Канон пути и благодати”, то есть “Дао Дэ Цзин”, написан Лао-цзы в VI-V веке до н.э. и состоит из 81-го чжана (строфы, параграфы, статьи). Эффективное с точки зрения управленческой практики переложение «Дао Дэ Цзин» для руководителей и топ-менеджеров сделал Джон Хейдер в своей книге «Дао лидера». Структура и логика “Дао лидера” та же, что и “Дао Дэ Цзин” – 81 чжан с тем же смысловым наполнением каждого чжана.

Предлагаемая объединённая работа, как и первоисточники, содержит 81 чжан, каждый из которых

tao_leader

состоит из двух частей. Первая часть каждого объединённого чжана – чжан из «Дао лидера», вторая часть – чжан из «Дао Дэ Цзин». Фрагменты текста, содержащие важную информацию для вопросов управления объектом – коллективом, фирмой, (имхо) провинцией, областью, страной – отмечены жёлтым фоном и красным шрифтом.

ПОВТОРЮСЬ. При осмыслении и подготовке настоящего цикла статей предпринималась попытка написать работу-исследование, своего рода конспект с выводами по книгам древнекитайских мыслителей. В настоящей первой части статьи “Философия Древнего Китая и управление людьми, предприятием” уже было написано около 30% работы по “Дао Дэ Цзин” и “Дао лидера”. Но!! После прочтения промежуточного полуфабриката мною было принято решение не трогать авторские тексты, ограничившись цитатами и выделением самых важных и практически полезных их частей.

ДАО и ДЭ – два базовых понятиях древнего и современного китайского мировоззрения.

Дао, иероглиф ieroglif-dao-720x340, – Бог, Путь. В части корпоративного строительства и управления – цель существования и деятельности компании, стратегия.

Дэ, иероглиф 53492f1529494e3da6f2debf06e5785d, – Благо. Не только добро, честность, справедливость. Благо в максимально широком смысле слова. Благо по отношению к людям, к миру, ко всей вселенной. В управлении – показатель и одновременно условие эффективной деятельности компании и её подразделений.

Эти термины в наибольшей степени подходят в качестве переводов иероглифов Дао и Дэ на русский язык. Неполного перевода, поскольку смыслы Дао и Дэ всеобъемлющи и разносторонни. А любой перевод даже простых и несложных слов и понятий с одного языка на другой в некоторой степени неполон.

Важно! Только на базе древнекитайкой философии бизнес не построишь. Равно, как на базе древнегреческой науки не запустишь в полёт самолёт. Естественно, дОлжно использовать и современные методы корпоративных изменений. Тщательно изучать современные книги и статьи по реинжинирингу. И разрабатывать собственные методики, которые будут давать результаты в практике корпоративного строительства и управления. Привлекать консультантов.

——————————————————————

ЛУЧШИЕ ЦИТАТЫ ИЗ “ДАО ДЭ ЦЗИН” И “ДАО ЛИДЕРА”.

Лучшие с точки зрения принятия решений руководителем. И с точки зрения развития самого руководителя. Цитаты следуют в порядке следования их чжанов в объединённой работе:

– Зная, как работают противоположности, мудрый руководитель не торопится заставить событие совершиться, а позволяет процессу развернуться самому.

– Совершенномудрый ставит себя позади других, благодаря чему он оказывается впереди. Он пренебрегает своей жизнью, и тем самым его жизнь сохраняется.

– Лидер разговаривает просто и честно и вмешивается ради того, чтобы пролить свет и создать гармонию.

– В управлении (страной) должен быть последовательным; в делах должен исходить из возможностей, в действиях – учитывать время. Поскольку (он) так же, как и вода не борется с вещами, (он) не совершает ошибок.

– Руководя, не считать себя властелином – вот что называется глубочайшим Дэ.

– Смотрите, не тараща глаза. Слушайте скорее мягко, чем усердно.

– Нужно сделать свое сердце предельно беспристрастным, твердо сохранять покой, и тогда все вещи будут изменяться сами собой, а нам останется лишь созерцать их возвращение.

– Мудрый лидер не вмешивается без необходимости. Присутствие лидера ощущается, но часто группа действует сама.

– Нужно указывать людям, что они должны быть простыми и скромными, уменьшать личные желания и освобождаться от страстей.

– Сосредоточенность и основательность дает лидеру устойчивость, гибкость и стабильность.

– Кто, зная свою храбрость, сохраняет скромность, тот (подобно) горному ручью, становится (главным) в стране.

– Мудрый лидер ведет группу без борьбы, за то чтобы решить задачи тем путем, который он сам наметил. Прикосновение лидера мягко, лидер не обороняется и не нападает.

– Если мои цели ясны, я могу достичь их без суеты.

– Различные степени могущества руководства:  1. Сильное: сознание, пусть непроизвольно, направлено на то, что происходит здесь и сейчас, отсутствие расчетов и потасовок. 2. Менее сильное: попытки делать то, что верно. Представляет собой рассчитанное поведение, основанное на концепции справедливости и управляемое поведение, основанное на представлении, что должно произойти. 3. Наименее сильное: навязанная мораль. Навязанная мораль полностью основана на том, что дОлжно и не дОлжно. Она является полностью и рассчитанной, и управляемой и встречает сопротивление через наказание. Она не проливает света на то, что происходит на самом деле. Она часто приводит к обратным результатам.

– Парадокс: свобода приходит из подчинения естественному порядку.

– Нельзя считать себя драгоценным, как яшма, а надо быть простым, как камень.

– Мягкое вмешательство, если оно ясно, превосходит непреодолимое сопротивление.

– То, что говорит мудрый лидер, настолько очевидно, что часто кажется глупым. Даже честность такого лидера до странности сбивает с толку.

– Хорошо ведомая группа не является полем битвы разных эго. Конечно, будут конфликты, но эти энергии станут созидательными силами.

– Лидер следует инициативе группы и открыт тому, что происходит. Лидер никого не судит и заботлив к “хорошим” и “плохим” людям… Быть открытым и заботливым более эффективно, чем осуждать.

– Он смотрит на народ, как на своих детей.

– Если человек оставляет свои желания и освобождается от страстей, то до конца жизни не будет у него усталости. Если же он распускает свои страсти и поглощен своими делами, то не будет спасения (от бед).

– Корни волнения кроются в прошедших желаниях.

– Кто не соблюдает ДАО – стареет раньше времени.

– Деньги, слава – не важно, добытые или потерянные, не могут сместить лидера из состояния сосредоточенности.

– Управляйте честной, открытой группой… Вмешивайтесь так мало, как это возможно. Вмешательство, пусть даже блистательное, создает зависимость от лидера.

– Страна управляется справедливостью.

– Процесс в группе разворачивается естественно. Он является самоуправляемым. Не вмешивайтесь.

– Совершенномудрый справедлив и не отнимает ничего от другого. Он бескорыстен и не вредит другим. Он правдив и не делает плохого. Он светел, но не желает блестеть.

– Мудрый лидер должен подобен слуге: восприимчив, уступчив, ведом.

– Великому полагается быть внизу.

– Говорите правду.

– На ненависть надо отвечать добром.

– Учитесь распознавать начало. При своем рождении события сравнительно легко поддаются управлению.

– Действие надо начинать с того, чего еще нет.

– Совершенномудрый… следует естественности вещей

– Люди, которые видят мир в терминах теорий, часто имеют слишком сложный взгляд на то, что происходит. Ясность трудна для них.

– Мудрый лидер стоит на заднем плане и облегчает процесс других людей… Члены группы искренне ценят лидера, который облегчает их жизнь, а не продвигает чью-то личную пропаганду.

– Он не борется, благодаря чему он в мире непобедим.

– Эти три качества бесценны для лидера: Сочувствие ко всем созданиям. Материальная простота и умеренность. Чувство равноправия или скромность.

– Самое лучшее военное искусство – это доброта.

– Умный полководец не бывает воинствен. Умный воин не бывает гневен. Умеющий побеждать не нападает.

– Если член группы хочет с вами бороться… никогда не ищите боя… Ваша сила заключается в хорошем уме: осознавайте то, что происходит… Продвигайтесь только там, где вы не сталкиваетесь с сопротивлением.

– Никто не имеет всех ответов. Знать, что вы не знаете всего – намного мудрее, чем считать, что вы знаете много, когда в действительности вы не знаете.

– Кто, имея знания, делает вид, что не знает, тот выше всех.

– Кто храбр и воинствен – погибает. Кто храбр и не воинствен – будет жить.

– Путь природы: расслаблять то, что напряженно, наполнять то, что пусто, уменьшать то, что избыточно.

– Уступчивость преодолевает сопротивление, и мягкость незаметно расплавляет твердую оборону. Лидер не борется с силой энергии группы, а струится и уступает, преобразует и позволяет. Лидер должен выносить большое количество оскорблений. Если лидер не подобен воде, лидер ломается. Способность быть мягким делает лидера лидером.

– Не идите на компромисс путем отказа от ваших истинных чувств. Благосклонно и грациозно уступайте вашу позицию. Вернитесь к облегчению того, что происходит. Это не ваше дело быть правым или выигрывать споры.

– Если вы хотите быть свободным, учитесь жить просто.

– Более важно говорить простую, грубоватую правду, чем говорить вещи, которые хорошо звучат… Лидер помогает другим найти их собственный успех. Разделять успех с другими – это очень успешно.

– Верные слова не изящны. Красивые слова не заслуживают доверия. Добрый не красноречив… Совершенномудрый ничего не накапливает. Он все делает для людей и все отдает другим… Тот, кто пренебрегает своей жизнью, тот ценит свою жизнь.

2

————————————————————————

“Дао лидера” + “Дао Дэ Цзин”

Скачать: Дао лидера+Дао Дэ Цзин.doc, или читать далее: